本科毕业开题报告

时间:2024-03-31 作者:拼字文

市场营销毕业论文开题报告怎么写

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市场营销毕业论文开题报告怎么写【篇1】

1.选题及相关研究文献综述：

企业作为市场经济中的行为主体，既要通过一系列的营销活动，赢得利润最大化;又要承担社会责任，保护相关利益者的利益，但目前很多企业为了最大限度地攫取利润，在营销中存在着无视社会责任的行为，这不仅危害了消费者、社会、社区的利益，同时也危害了企业自身的长远利益，所以，企业在营销活动中要主动承担企业社会责任，以进一步提高市场营销水平，促进企业实现可持续发展。

湖南农业大学李立清与李燕凌合著的《企业社会责任研究》一书，充分运用规范分析和实证分析两种研究方法，对当前企业社会责任的实施现状及其实施对策进行了分析论证。全书共分9章，虽然开篇就对企业社会责任进行了经济学、管理学、政治学、社会学的多方位思辨，但综观全书仍然以企业社会责任的标准化为论述主轴，在笔者眼里，从该书的题旨及其论述重点来看，《企业社会责任研究》一书实应是“企业社会责任标准化研究”。

在对中国企业社会责任标准化的论述中，作者是这样构想的企业社会责任标准应该“首先是一种最大限度保护企业共同生存的企业社会规范;其次，是一种能够促使实现社会公正、公平的企业社会行为规范;第三，是一种保持民族先进文化的企业社会规范;最后，它必须是能够不断创造和谐社会建设新动力的企业社会规范”(第六章)，在实施对策中，作者提到要分别从企业社会责任主体的角度、从规范内容的角度、从加强企业内部监督的角度、从加强企业外部监督的角度，修改和完善《公司法》、《企业法》、《劳动法》、《工会法》、《消费者权益法》等法律体系，政府也要加强对企业实施社会责任国际标准的科学引导。

从行文逻辑来看，作者首先从企业社会责任的思辩开始入手，继而在企业社会责任标准化及其实施对策上，重点捉墨。其立意是明确的：我国企业无论是从自身发展需要还是从国际背景来看，实现社会责任标准化甚至是实现企业社会责任与诡计接轨是必要的。全文内容证明，作者是实现企业社会责任标准化的坚定支持者，并对SA8000标准垂青有嘉，其追求方向是值得肯定的，因为标准化的实行必然对于企业自身的管理目标以及企业的社会存在产生重要意义，对于实现社会公正、公平不失是一个有力手段。

但是，笔者，还是认为，中国的企业具有其独特的历史和文化背景，研究企业社会责任还有一个重要的方面就是从文化角度思辩责任本身。很明显，我国在儒家文化熏陶了几千年的背景中，几乎每个企业都具有“内紧外松”的特征，即对内部员工比较强调紧张，有的企业对待员工近乎苛刻;对外，企业则追求松弛，有的企业不惜捐出为数不小的资金换取宽松的竞争环境和中国传统看中的“面子”。从其生存生态来看，不可不说中国的企业有其生存之根，抛开企业的动机不言，作为实体它们也有追求企业社会责任的部分动力。

笔者还注意到，在作者提到的案例中，还提到SA8000标准甚至要求最低工资要达到当地和出口地所在国的最低标准，在中西劳动力市场价格及其不均衡的情况下，很明显是对劳动力密集国家所采取的一种贸易壁垒措施，是一种新型的贸易保护手段。应该看到，SA8000在某种诚度上代表了企业社会责任标准化的发展方向，但是我国企业大多数的竞争力还不强，甚至多数企业处于资本积累期，还没有太多精力去进行社会责任标准化运做，如果在这样一种情况下，植入作者主张的国际标准，可能会适得其反，扼杀企业发展。

在这里，笔者不妨提出一个构想：在我们承认企业社会责任标准化发展趋势的同时，要认清我国企业的发展现状，首先要保证在我国法律条件下企业的正当生存，其次，面对企业社会责任标准化，我国政府商务部门要采取必要的措施引导企业与企业、企业与认证机构进行谈判，提出“企业社会标准化时间表”，按照我国企业发展的现状，分步骤、按行业逐步完成标准化建设。

2.论文的篇章结构安排:

摘要

1绪论

2企业在市场营销中承担社会责任的重要意义

2.1企业在营销中承担社会责任是由企业的双重身份决定的

2.2企业在营销中承担社会责任有利于企业提高产品销售数量和顾客忠诚度

2.3企业在营销中承担社会责任有利于企业树立良好的社会形象

2.4企业在营销中承担社会责任有利于企业保持持续竞争力，实现企业可持续发展

3我国企业营销活动中不重视承担社会责任的主要表现及其危害

3.1营销观念落后，甚至存在反社会营销行为

3.2产品决策中不重视社会责任

4主动承担企业社会责任，进一步提高市场营销水平

4.1自觉树立社会市场营销观念

4.2实施绿色营销，保护生态环境，保持企业持续竞争力

4.3自觉尊重消费者主权，积极维护消费者利益

4.4提高认识，依法经营，自觉规范市场竞争行为

4.5倡导文明经营，促进市场文化与精神文明建设

3.参考文献的目录及调研情况：

陈宏辉，贾生华.企业社会责任观的演进与发展：基于社会性社会契约的理解[J]中国工业经济，20xx(12)：85-92

陈立勇，曾德明.企业的利益相关者、绩效与社会责任[J]湖南社会科学，20xx(06)：67-70

付实.目前中国企业实施企业社会责任的四大误区.载于：企业社会责任在中国(中英SOERDE项目)[M].环境与发展研究所编，北京：经济社会出版社，20xx

黄速建，余菁.国有企业的性质、目标与社会责任[J].中国工业经济.20xx(02)：68-76

蒋伏心，李家俊.企业的利益相关者理论综述与启示[J].经济学动态，20xx(12)：65-68

金碚，李钢.企业社会责任公众调查的初步报告[J].经济管理，20xx(03)：13-16

鞠芳辉，谢子远，宝贡敏.企业社会责任的实现——基于消费者选择的分析[J].中国工业经济.20xx(09)：91-98

李双龙.试析企业社会责任的影响因素[J].经济体制改革.20xx(04)：67-70

李正.企业社会责任与企业价值的相关性研究——来自沪市上市公司的经验证据[J].中国工业经济.20xx(02)：77-83

刘连煜.公司治理与社会责任[M].北京：中国政法大学出版社.20xx

刘俊海.公司的社会责任[M]北京：法律出版社.1999

沈艺峰，沈洪涛.论公司社会责任与相关利益者理论的全面结合趋势.[J].中国经济问题.20xx(02)：51-60

李立清，李燕凌.《企业社会责任研究》湖南农业大学

4.论文的写作进度安排:

20xx年11月15日～20xx年12月31日搜集资料;

20xx年1月1日～20xx年1月21日撰写大纲;

20xx年1月21日～20xx年3月20日撰写初稿;

20xx年3月20日～20xx年4月20日撰写二稿;

20xx年4月21日～20xx年5月29日修改并最终定稿。

市场营销毕业论文开题报告怎么写【篇2】

一、课题意义

在生物学中，带有遗传讯息的DNA的片段称为基因。而基因是遗传的物质基础，也是决定生命健康的内在因素。企业文化是企业为解决生存和发展的问题而树立形成的，被组织成员认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。企业文化集中体现了一个企业经营管理的.核心主张，以及由此产生的组织行为。企业与生命体一样，每一个企业都应该有区别于其他企业的基因，作为传承优质企业精神的物质基础，并且成为决定着企业健康的内在因素。那么企业的文化基因就可以作为企业的基因，影响着企业的发展，决定着企业是否健康。国有企业在国民经济和人民生活中起着重要的作用，它的设立通常是为了实现国家调节经济的目标，调和国民经济各个方面的发展。所以，让国有企业运营平稳，并且持续发展下去就显得非常重要。正如生物学中对基因工程研究的开展，测定与评价企业的文化基因这项工作对于国有企业的健康与长足的发展是十分必要的。测定企业的文化基因方法，了解与评价企业的内在文化基因，从“企业的文化基因”这个方面得出能使国有企业健康长足发展的方法

二、国内外发展研究状况

（一）国外发展研究状况

“企业文化”这一理论，最早产生于70年代初的美国。日本作为第二次世界大战的战败国去在经济上迅速崛起，成为世界第二大经济强国。这一现象引起了美国的强烈关注并也成为其一重要研究课题。

在研究和比较中他们发现，美国对于企业的管理着重于“技术、设备、组织架构、财务分析”等理性因素，而日本的企业管理注重于“目标、信念、使命、价值观”等感性因素。这种管理方式打破了西方国家的管理框架，把企业作为一个文化实体实施管理，逐渐形成了自己独有的以人为中心、以团队精神和情感氛围为特征的企业文化。日本企业的成功在于他们更注重“文化管理”。

1982年，Nelson和Winter首次将基因概念导入到演化经济学的研究中，提出企业惯例是组织中的记忆，执行着传递技能和信息的功能，具有学习效应的获得性遗传特征，是长期积累形成的、储存在组织内部、影响企业行为的遗传因子。

11年后，Tichy以DNA的概念为根据，正式提出了企业DNA这一概念。在《自己掌控命运》一书中，他认为企业与生命一样，有着自己的遗传基因。正是这个基因决定了企业的基本稳定形态和发展、乃至变异的种种特征。并且在评价企业组织形态上的`基因构成上，从制度和文化这两个维度提出了企业DNA的存在形式。

1995年，“企业文化是企业DNA的一部分”这一观点被BillAdams和CindyAdams在《企业DNA：遗传密码》中被首次提出。他们认为改变组织必须先改变组织的文化，但组织的文化尤其是核心文化难以改变，文化的内容也就是组织内的人们工作及处理相互关系的模式已经成为企业DNA的一个部分。

Verschoor在其2005年发表的《组织DNA应包含道德规范成分》一文中，明确企业文化范畴中的道德规范，应是构成企业DNA的重要因素。

（二）国内发展研究状况

20世纪80年代中期，企业文化理论传入我国，并且陆续在我国传播媒介上出现各种介绍、研究企业文化的作品。从此我国出现了“企业文化热”，成为当代中国文化的成长点。企业文化作为科学的、系统的理论和操作系统在中国出现，并且对当代中国经济社会与科学文化的发展产生了及其深远的影响。

周晖、彭星闾2000年在《企业生命模型初探》一文中，将文化、技术、企业机制、企业家假定为企业DNA的四个碱基，从文化提高了企业的代理效率与技术效率的角度得出企业文化应是企业DNA的重要组成部分的论断。

2001年，朱克江在《企业文化对企业基因改变的作用分析及成功实践》中，认为企业文化的性质及其具体构成决定了其在企业经营中的重要地位和作用，这种作用足以改变一个企业的基因，并探讨了企业文化对企业基因改变的三条主要途径。

2004年，王成荣在《企业文化基因论》一文中指出，企业文化就是企业的基因，企业文化决定了企业的生命周期。由此，国内学者开始认同企业文化是企业DNA的中重要组成部分，并发挥了相当重要的作用。

综上所述，国内外学者均认同企业文化在企业DNA中的重要作用，认同文化的演变过程其实就是企业DNA选择，变异，保留的过程，企业文化和企业DNA在本质上有很多共同之处。但是以上学者都未讨论出企业文化基因的概念和构成，也没有提出DNA在文化及企业文化研究运用中的具体操作方法和技术路线。

三、研究内容

本文研究的内容主要包括以下几个方面：

第一章是绪论部分，说明了论文的研究背景和研究意义，介绍了本文的研究思路、方法与基本框架

第二章是理论综述部分，阐述了国内外对于企业文化的定义、企业文化的内容以及国内外发展研究状况，介绍了企业DNA、企业文化DNA理论，并对此进行综述。

第三章以生物学理论为基础，对企业文化DNA进行了系统的分析。

第四章是核心部分，在这一种中建立了企业文化测评体系模型，运用丹尼斯组织文化模型确定备选企业文化基因，再采用模糊评价分析法对于已识别出的企业文化基因做出理论上的评价。

第五章实证研究部分，以第四章所建立的模型为基础，以国有建筑企业为例，测定其企业文化，并对此做出评价，为国有建筑企业的健康长足发展提出建议。

最后一部分是总结和展望，总体概况本论文研究的主要结论和不足之处，希望今后企业文化基因能成为经济管理学界以及各大公司企业研究的重点，并且希望国有建筑企业能够健康长足的发展下去。

四、研究方法

本文先介绍了国内外对于企业文化的定义、企业文化的内容以及发展研究现状。然后运用类比的方法，以生物学DNA理论为基础，对企业文化基因做出系统的分析。在实证研究部分，以国有建筑企业为例，先采用丹尼斯组织文化模型列出备选文化基因，再运用模糊评价分析法对已识别出的文化基因进行理论上的计算与评价，并提出一些有利于国有建筑企业发展的建议。为了使本文具有一定的现实意义，在研究过程中，本文结合具体企业，采用类比法、理论方法研究、二手资料调研、走访调查、实例分析、图文结合等方法，力求理论与实际结合。

五、参考文献

[1]谢厚鹏.企业文化的定性与定量测评研究[D].北京交通大学硕士论文，2007.

[2]王成荣.企业文化基因论[J].上海企业，2004(7)：50-52.

[3]何宏兵.中国大陆企业文化建设研究[D].苏州大学硕士学位论文，2012.

市场营销毕业论文开题报告怎么写【篇3】

选题背景

第一阶段(1978年以前)：中国内地市场对空调的需求量少，洋品牌占据主要地位，这一时期因为历史原因及社会生产力的制约，国内的空调市场几乎为空白。只有为数不多的几个洋品牌。

第二阶段(1978年-1997年)：春兰空调成为国内的第一品牌，打破了进口空调品牌的历史。1997年春兰在空调市场上的占有率达到%，以円立、三洋等円资品牌大多定位在高端领域市场，占据空调市场份额三分之一。

第三阶段(1997年-xx年)：格力、美的等国产品牌不断扩张，春兰的市场份额下滑，円资产品的地位也在逐渐缩小。

第四阶段(xx年至今)：格力、海尔、美的奠定了国内空调品牌的强势地位，三品牌所占的空调市场份额为55%。其空调品牌的关注度由图1-1中可见。

格力电器成立于1991年，集研发、生产等于一体的空调企业，国有控股并且实现了专业化。xx年全年总收入超亿元，净利润为亿元，纳税额为亿元，连续多年在美国《财富》杂志榜上有名。xx年上半年营业总收入为亿元，同比增长%;净利润为亿元，比去年增长%。

格力空调，中国空调产品中唯一的世界名牌，产品销往全球100多个国家和地区。每年家用空调产量达4000万台，商用空调每年产量达550万台。截止到xx年，其产销量连续8年全球领先。如今，格力空调专卖店遍布全国,星罗棋布，国内渠道销售比重达到公司全部销售的65%以上，呈现燎原之势。连续xx年国内市场销售第一,稳坐销量的第一把交椅。本文在该背景下，对格力电器内销渠道进行深入的研究与分析。

研究意义

本文通过对格力电器内销渠道的分析研究，结合营销管理中的渠道管理理论，提出能适合中国国情又符合格力电器内销渠道管理的优化方案，以取得渠道竞争中的优势地位。本文的研究意义主要体现在以下几个方面：

第一，在国内外学者对营销渠道的.研究的基础上，结合格力电器的实际运营情况，建立一套较为完善的营销渠道控制系统，期以指导家电行业的渠道建设和控制。

第二，将营销渠道控制理论应用于实际运营当中，解决存在的部分营销渠道问题，以增强厂家对渠道的控制强度。

第三，将格力电器的内销渠道作为研究对象，提出正确指导公司实践的解决方法，希望对相关企业有一定的指导和借鉴意义。

研究对象与研究方法

研究对象

本文以格力电器现行的内销渠道为例，通过对格力电器现有内销渠道管理体系的研究，找出其问题所在，运用营销管理中的渠道建设理论，在对格力电器现有的渠道管理体系基础之上对其进行优化，以此来推进格力电器内销渠道的建设，提高渠道的效率。

格力电器为国内大型的专业空调制造商，地处广东珠海市，主要从事：空调器的研发和生产。格力电器虽然在国内同行业中处于领先地位，但是目前格力电器内销渠道上的单一性，严重制约了公司的进一步发展，对公司的销售量提高不能起到积极的促进作用，急需要优化管理方案。

研究方法

本文以营销渠道管理、市场学等相关理论为基础对格力电器的内销渠道现状进行了分析研究，同时根据研究的结果对格力电器的未来渠道进行规划设想。在研究过程中重点釆用了以下方法：

1.文献研究法。文献研究法是指基于某种钮究目的，通过文献检阅等方法来研究所需要的材料，以期能够正确、有效和全面的了解正在进行的研究问题。本文对营销渠道的理论和国内外研究现状进行了深入的研究，帮助笔者了解了营销渠道的历史和现状，形成了关于营销渠道的一般印象，为研究奠定了坚实的理论基础。

2.比较研究方法。比较研究方法作为一种分析方法，是指对比或比较对两个或者多个对象，找出两者或多者之间的相似性以及差异性。这里充分利用比较研究，深度剖析了国内家电行业较为典型的几种营销渠道模式，通过格力电器与志高、美的、海尔等多家电器公司的营销渠道进行比较，对论文提出的优化方案的特殊性和科学性进行了研究，以提高方案的可行性和科学性。

本文总体上通过以上几种研究方法，推导出优化格力电器在现有内销渠道的方案，在此同时又构建了适合格力电器的新型内销渠道。

研究进度

第一阶段：准备阶段

确定论文题目 20xx年xx月19日

第二阶段：撰写毕业论文阶段

撰写论文定稿 20xx年3月25日～20xx年4月22日。

第三阶段：毕业论文答辩阶段 20xx年5月30日

指导老师意见及建议:

签字: 年月日

市场营销毕业论文开题报告怎么写【篇4】

1. 题目来源、目的、意义

题目来源：实际题

目的：通过分析近年DZH公司销售管理人员流失严重和销售业绩有所下滑的问题，找出了DZH公司销售管理人员激励体系的不足之处，从而结合已有的激励理论提出DZH公司销售管理人员激励策略，从销售管理人员的晋升和发展、薪筹体系、企业文化和激励制度等方面提供了相应的应对措施，从而能够全满地完成公司的销售目标，促进公司的可持续发展。

意义：随着市场竞争的日益激烈，企业为了能够顺利发展必须加强销售团队的建设，并且能够采取有效的方式激励销售管理人员，构建销售管理人员激励模型，对企业销售实践具有非常重要的促进作用。

2. 主要工作内容

首先，分析研究的背景和研究的意义，寻求研究的方法，设计研究的内容;

其次，讨论销售管理人员激励的本质，提出相应的理论模型;

然后，以DZH公司为例，分析目前公司销售管理人员激励措施的缺陷和成因。

最后，提出该公司销售管理人员的激励措施。

3. 主要参考资料(资料名称、刊物名称、年(卷)期号)

【1】拉尔夫.罗伯特，销售管理[M]. 北京：中国人民大学出版社, .

【2】吴筱玫，知识型员工与全面薪酬战略[J]. 郑州航空工业管理学院学报, , 23(3).

【3】阎忠元，推销理论与技巧[M]. 北京：国防工业出版社, .

【4】张琴，创新，管理理论不断发展的灵魂[J]. 安徽农业大学学报, , (5).

【5】田心军，企业决策者的10种能力[J]. 国外测井技术, 2004, (6).

【6】张向葵、丛晓波，心理与行为研究[M]. 2005.

【7】袁和平，团队管理[M]. 深圳：海天出版社2002.

市场营销毕业论文开题报告怎么写【篇5】

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课题：跨国公司并购后营销渠道重组和管理研究

Merger and acquisition

The research history and situation of sales channel management

关键词：Cristal，Millennium，并购，钛白x，B2B，企业对企业，营销渠道重组，渠道管理;

摘要

Abstract

第一章、绪论(4000字左右)

1、选题背景：

选题依据：国际大环境(金融危机)，行业环境(多家大化工公司倒闭，公司间收购、合并)处于大规模调整阶段。

2、研究目的和意义：

总结本公司对于渠道整合的经验和不足，用理论工具进行分析，并加以改进实施。也对同行业中类似情况提供借鉴(甚至是国内民营企业收购跨国公司)。

3、研究的内容、思路和方法：

二、B2B营销渠道重组和管理的理论基础(8000字左右)

1、国内外对于B2B营销渠道重组和管理的研究现状：

国外研究理论成果;

国内研究理论成果;

2、渠道战略、设计、评估、重组和调整的理论基础：

营销渠道战略;

营销渠道结构、设计(设计目的，模式选择，影响因素等);

渠道权力/力量;

渠道成员选择、评估;

3、渠道管理的`理论基础：

营销渠道中的产品管理、价格管理;

渠道成员激励;

渠道冲突管理;

渠道绩效评估;

渠道和谐;

三、产品、行业、公司简介(大环境和小环境);(5000字左右)

1、简介：钛白x，国内外行业、市场、竞争现状(主要是DuPont的营销渠道状况);

2、Cristal和Millennium公司基本现状介绍;

3、Cristal和Millennium产品类型简介;

4、公司制定(既定)的营销渠道战略、渠道结构设计和选择;

四、Cristal、Millennium合并前后的营销渠道现状和分析(8000字)

1、合并前双方各自的渠道情况;

2、合并后渠道冲突问题出现，和原因分析;

3、市场、渠道分析;

4、渠道成员评估;

五、营销渠道重组和管理的实施情况和成果(4000字)

1、产品管理、价格管理;1000字

2、渠道成员激励;1000字

3、渠道冲突管理;1000字

4、渠道绩效评估;1000字

5、渠道和谐;1000字

六、结论(1000字)

参考文献

[1] (美)Anne T. Coughlan, Erin Anderson, Louis Stern, 蒋青云, 王彦雯, 顾浩东等译. Marketing Channels营销渠道(第7版). 中国人民大学出版社, 2008

[2] (美)Bert Rosenbloom, 李乃和, 奚俊芳等译. Marketing Channels营销渠道管理(第6版).机械工业出版社, 2003

[3] (美)Lou E. Pelton, David Strutton, James R. Lumpkin, 张永强, 彭敬巧等译. Marketing Channels: a Relationship Management Approach营销渠道：一种关系管理方法(第2版). 机械工业出版社, 2004

[4] 邓捷, 吴立峰, 乔辉等. 钛白x应用手册. 化学工业出版社, 2003

[5] 汪涛. 组织市场营销. 清华大学出版社, 2005

[6] (美)Ray Wright, 胡左浩, 杨志林等译. Business-to-Business Marketing: A Step-by-Step Guide 组织间营销. 中国人民大学出版社, 2006

[7] 郭毅, 侯丽敏, 李耀东. 组织间营销. 电子工业出版社, 2001

[8] (英)Chris Fill, Karen E. Fill, 李孟涛, 杨旭等译. B2B Marketing: Relationships, systems and communications，B2B营销：关系、系统和传播. 东北财经大学出版社, 2007

[9] 李怀斌, 杨立斌, 陈建勋. 战略营销学. 科学出版社, 2005

[10] 苗月新, 王俊杰, 李凡. 营销渠道概论. 清华大学出版社, 2007

[11] 王方华, 奚俊芳. 营销渠道. 上海交通大学出版社, 2005

市场营销毕业论文开题报告怎么写【篇6】

一.通信市场营销管理体制现状

中国联通主要采用的分销商的模式，这样营销模式能够保证产品的质量以及渠道的可靠性，但是也存在着诸多不足。然而，在3G网络的推广过程中，中国联通也正是依靠这种营销模式获得了巨大的市场份额，成为新一代移动通信中的佼佼者。其次，从目前我国主要运营商的市场营销手段来看，主要还是局限于传统的广告模式，并且在营销过程中逐渐形成了运营商之间的恶性竞争。因此，建立以“服务”为纲的营销模式，能够更好的服务客户的同时，增强客户对于运营商的忠诚度，真正的让用户感受到自己购买的是“服务”，将用户的切身需求牢记心中。

二.构建“服务”为纲的通信市场营销管理体制

构建以“服务”为纲的市场营销管理体制，首先要正确的理解“服务”的内涵，并且结合具体的市场需求制定合理的市场营销管理体制。

(1)以“服务”为纲要

这里的“服务”并不是简单的客户应用服务，而是要建立以“服务”客户为导向的通信市场营销理念，要采取多样化的措施来满足目前客户对于产品的多样化需求。也只有通过建立以“服务”为导向的市场营销理念，才能够更好的把握客户的实际需求，才能够把握住通信市场发展的脉搏，对于通信产品的推广才能够更加有效，市场营销也就起到了事半功倍的效果。在具体的实施过程中，主要做到以下两个方面的内容：首先要从通信产品的质量出发，不断的通过最新技术的应用，改善通信产品的性能，提高其网络传输能力，增加基站的网络覆盖范围和支持数据流量的能力，真正的满足用户对于现代化通信的实际需求，改善用户对于通信产品的体验效果，为用户树立起现代化通信的概念，彻底改变目前网络覆盖和数据速率的问题。

其次，在通信市场营销中的另一个重要方面就是通信增值业务的推广和市场营销。由于目前用户已经不再满足于简单的以“沟通”为目的的通信，而是面向多媒体化发展，并且不同的用户也有着不尽相同的个性化需求，因此，“服务”理念在增值业务的市场营销中发挥着更加重要的作用。要通过对用户需求的分析，发现用户的需求所在，并且开发出符合用户需求的应用业务供客户使用，不仅可以实现增强市场占有率，同时能够真正的让用户感受到其中蕴含的“服务”意识，增强用户对于通信运营商的忠诚度。

(2)完善目前的市场营销网络

通信运营商现行的运行体系是最为重要的市场营销模式，因此，要在坚持目前的市场营销模式的同时，不断的对其进行完善，不断的注入“服务”的元素。首先，运营商要对目前的市场营销网络进行合理的划分，保持网点分布的合理化，并且对其中存在的过密或者过疏现象进行协调，保证网点的全覆盖及合理覆盖。而且在对网点的整合和优化过程中要做到重点突出，对于业务实力较强的区域要做出适当的调整，适当增加其网点分布，以更好的实现对于优势地区的重点发展。其次，在运营商的市场营销过程中，要加强对于品牌信誉的宣传，要在宣传中体现出“服务”的理念，可以选择传统的广告形式，或者其他的例如赞助合作等方式，不断改善企业在用户心目中的“服务”形象，提高产品在用户中的影响力。

(3)注重大客户渠道开发

在日趋激烈的通信行业，决定营销成败的是大客户的质量。在通常情况下，运营商对于大客户采取的是企业直销的方式，面向的是通信消费能力较大的客户群体，因此，对于大客户环节的市场营销是需要高度重视的。首先，在大客户营销的人才选择方面要充分考虑到大客户的实际需求，不仅仅要了解基本的通信知识，还需要具有较好的谈判和沟通能力，要充分掌握客户的公司实际情况，并且为客户量身定制最适合的组网模式，为客户提供最佳的个性化“服务”;。

三.结束语

其次，在大客户的营销过程中，对于大客户的管理也是一个重要的环节，要对大客户的信息进行科学、有效的管理，并且能够通过对信息的分析得出一定的规律，以更好的增强对于大客户渠道的开发能力。对于增强运营商的市场份额有着重要的作用。

市场营销毕业论文开题报告怎么写【篇7】

一、改革开放以来企业市场营销环境的变化

改革开放以来，我国的社会与经济飞速地发展，与国外的贸易往来也越来越频繁，在经济全球化的进程中，经济市场的竞争趋于激烈化，企业之间的竞争已经逐渐从国内竞争转变成国际竞争，我国企业市场营销将面临着更多的挑战;如今，计算机网络已经越来越普遍，知识、技术成为促进发展的重要因素，任何领域都能找到知识信息的影子，企业的活动也向着知识信息化发展，先进技术的发展，为我国企业市场营销提供了更多的便利;我国经济的发展，促使着国民生活水平的提高，消费者的消费管理与消费需求也发生巨大变化，消费者的消费能力逐渐增强，消费者开始更加注重产品质量，个性消费成为消费主流。所以，我国企业市场营销的发展将有更多的机遇。

二、企业创新市场营销管理的重要性

企业的市场营销管理与企业内部的管理不同，它是存在于时刻变化的市场环境中的管理，企业的发展与生存都需要创新市场营销管理，提高企业的核心竞争力。所以，在激烈的市场竞争环境下，企业进行创新市场营销管理可以时刻提醒企业管理者，一切工作都要以市场为中心，围绕市场这个中心进行各项计划的制定，各项工作的分配，以科学、合理的手段对企业的生产、成本、财务、资源等进行有效的管理。企业的市场营销管理并不是一成不变的，它需要企业时刻把握市场的发展动态，随时调节企业内部各个部门的工作，使各个部门的工作都围绕着“实现企业目标”的中心团结协作，从而有条不紊地进行各项工作。所以说，企业进行创新的市场营销管理可以有效地促进企业内部各个部门相互协作，按照科学的管理方案，共同为提高企业的经济效益与社会效益而努力。企业要想快速发展，是需要企业的管理者能够有创新的领导与管理理念，还要具备足够的专业知识，能够与其他员工很好地沟通，时刻将企业的发展作为工作的重点来看待，而且企业的发展与产品的销售有直接关系，一旦产品销售不好，大量积压，那么不仅企业不能获利，甚至可能陷入困境，面临生存危机。产品销售与销售理念、营销管理有莫大管理，所以，企业进行创新的市场营销管理，能够对企业资源进行有效分配，生产出符合市场需求的产品，这样才可以提高企业的核心竞争力，促进企业的发展。

三、企业创新市场营销管理的策略

市场营销管理是企业对产品和劳务的设计、定价、促销等活动的管理，是为了满足消费者的需求而制定的有效促进消费者与企业之间的交换顺利进行的过程，同时也是企业运用科学的管理理念与合理的管理手段进行的、有利于实现企业目标、提高企业效益的重要工作。所以，研究创新市场营销管理的策略对企业的发展是非常重要的。

第一，树立“产品质量第一”的生产理念，保证产品的质量。产品的质量是企业顺利进行各项企业创新市场营销管理的基石，只有合格高质量的产品，才能刺激消费者的购买欲望，才能够得到消费者的好评，进而提高企业在市场中的占有份额，提高企业的核心竞争力，促进企业的发展。在企业生产过程中，应该树立“产品质量第一”的生产理念，合理有效地利用企业的资源，对产品生产的每一个环节都进行严格的管理，无论是产品的品种、特色、性能，还是产品的包装、款式等，都要进行严格的检验，保证为消费者提供最优的服务。这样高质量的产品才是能够刺激消费者购买欲望的产品，企业与消费者建立特定的价值倾向关系，才会为企业带来经济效益，同时带来社会效益，进而促进企业的发展。

第二，建立以市场为导向的管理理念，时刻注意市场的发展。企业进行创新的市场营销管理必须是以市场为导向的，这样才能够在掌握市场的需求后，企业积极进行有关产品生产、包装等设计，合理调配人力资源与物力、财力资源，生产出高质量的产品，再针对市场需求与消费者的消费心理制定出一系列的营销方案，并以“市场第一，消费者至上”的营销理念为指导思想进行营销活动，开拓企业市场营销网络，使消费者能够从多角度详细地了解企业产品，进而提高企业产品在市场中的占有率，促进企业利益的获得。

第三，企业创新市场营销管理需要引进高科技的管理技术，以技术力量推动企业发展。随着科技的发展，很多科技产品已经走近千家万户，人们对于科技力量也越来越重视，尤其是企业在发展中，应用创新的管理技术，可以有效地提高企业市场营销管理水平，进而促进企业的发展，所以说，企业管理技术的创新是市场营销管理的关键。创新的管理技术可以包括创新的生产技术、工艺、材料等，还可以包括创新的管理理念与手段，企业管理者应用创新的管理技术，可以有效地提高员工的工作积极性，促进企业产品质量的提高，更加可以促进企业创新能力与生产力的提高。这样，企业才可以走在同行业的市场前列，引领市场的发展。

第四，提高企业营销队伍的综合素质，建立专业化的营销队伍。企业的发展离不开人力资源的支持，同样企业市场营销管理的创新也需要专业化的营销队伍的支持。这个营销队伍不仅包括专业化、知识化、正规化的营销人员，还要包括具有足够能力领导这支高素质营销队伍的管理者。营销管理者需要具有一定的冒险精神，当然这种冒险精神是需要在了解市场发展的前提下产生的，坚决杜绝盲目自信与冒险的情况发生。所以，营销队伍根据市场需要建立一套适合企业发展的营销战略体系，通过完善的管理制度规定每一个营销人员的职责，充分发挥每一个营销人员的聪明才智，努力适应市场营销环境并积极开拓市场，保证企业的市场份额，提高企业受益。

四、结语

企业要想发展，必须有一套适合自身的营销方案，并可以针对这套营销方案，结合企业自身发展的实际情况进行创新管理，这样才能够有效地促进企业的发展，提高企业在经济市场中的核心竞争力。在创新市场营销管理过程中，企业要严格注意企业产品的质量，因为它是市场营销创新管理的基石;注意企业管理技术的创新，它是市场营销创新管理的关键，最后注意企业营销队伍的管理，它是市场营销创新管理的保障，只有做好这些，才能创新企业市场营销管理，促进企业快速地发展。

市场营销毕业论文开题报告怎么写【篇8】

1.1选题背景与研究意义

1.1.1选题背景

1978年，我国家用空调投入生产，当年总产量有223台。自19世纪90年代起，空调行业迅猛发展。截止到xx年国内销量多达4460万台，同比增长44%，开创了历史上的销售新高。由此可见，空调行业的发展经历了几个阶段才达到目前的规模：

第二阶段(1978年-1997年)：春兰空调成为国内的第一品牌，打破了进口空调品牌的历史。1997年春兰在空调市场上的占有率达到18.9%，以伊、三洋等易势放拼蠖喽ㄎ辉诟叨肆煊蚴谐。占据空调市场份额三分之一。

第三阶段(1997年-xx年)：格力、美的等国产品牌不断扩张，春兰的市场份额下滑，易什品的地位也在逐渐缩小。

第四阶段(xx年至今)：格力、海尔、美的奠定了国内空调品牌的强势地位，三品牌所占的空调市场份额为55%。其空调品牌的关注度由图1-1中可见。

格力电器成立于1991年，集研发、生产等于一体的空调企业，国有控股并且实现了专业化。xx年全年总收入超608.07亿元，净利润为42.67亿元，纳税额为39.33亿元，连续多年在美国《财富》杂志榜上有名。xx年上半年营业总收入为402.39亿元，同比增长60.03%;净利润为22.08亿元，比去年增长40.37%。

“格力”空调，中国空调产品中唯一的“世界名牌”，产品销往全球100多个国家和地区。每年家用空调产量达4000万台，商用空调每年产量达550万台。截止到xx年，其产销量连续8年全球领先。如今，格力空调专卖店遍布全国,星罗棋布，国内渠道销售比重达到公司全部销售的65%以上，呈现燎原之势。连续xx年国内市场销售第一,稳坐销量的第一把交椅。本文在该背景下，对格力电器内销渠道进行深入的研究与分析。

1.1.2研究意义

第一，在国内外学者对营销渠道的研究的基础上，结合格力电器的实际运营情况，建立一套较为完善的营销渠道控制系统，期以指导家电行业的渠道建设和控制。

第二，将营销渠道控制理论应用于实际运营当中，解决存在的部分营销渠道问题，以增强厂家对渠道的控制强度。

第三，将格力电器的内销渠道作为研究对象，提出正确指导公司实践的解决方法，希望对相关企业有一定的指导和借鉴意义。

1.2研究对象与研究方法

1.2.1研究对象

1.2.2研究方法

本文以营销渠道管理、市场学等相关理论为基础对格力电器的内销渠道现状进行了分析研究，同时根据研究的结果对格力电器的未来渠道进行规划设想。在研究过程中重点用了以下方法：

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1、问题的提出及研究的意义

品牌的知名度要销售规模来体现，而销售规模要靠销售渠道的运作才能实现。分销渠道是区域农产品的“车轮子”，只有选择了好的可靠的分销渠道，才能使区域农产品方便、快捷、源源不断地转移到消费者手中。目前专门研究区域农产品品牌分销方式的还非常少见，与之相关的研究主要体现在对农产品销售渠道方面。

研究区域农产品品牌分销方式的选择有利于探索符合区域农产品品牌自身特色的分销方式。进行渠道创新，将给区域农产品品牌营销注入新的活力，焕发出蓬勃生机，有利于解决农产品普遍面临的产销矛盾，扩大区域农产品的销售半径，提高其品牌知名度，促进产品销售，培育区域特色农产品，实现农民增收。

2、国内外研究现状

从约翰·富兰克林·克罗威尔(johnfranklincrowell)(1901)作的产业委员会农产品分销报告开始，国外学者就开始了对农产品营销渠道的研究;韦尔德l。d。h(weld。l。d。h)(1916)在《农产品营销》中，着重研究了农产品从离开农场后的营销过程，重点论述了农产品流通的渠道组织、商品交易、期货交易、拍卖和联合运输等;本杰明·h·希巴德(benjaminh。hibbard)、西奥多·麦克林(theodoremachlin)、保罗·d·康沃斯(pauld。converse)等(1921)分别在《农产品营销》、《有效的农业市场营销》和《市场营销方法和政策》中对农产品的合作营销、消费合作社、渠道组织交易方法等作了系统研究;韦尔德(1932)在其著的《农产品营销》中，对农产品的集中、储存、融资、风险、标准化、销售和运输等职能进行了研究，并对农产品的分销渠道特征、分销成本、中间商进行了深入的探讨。早期的农产品营销渠道研究，局限于流通领域的中间组织、渠道成本、渠道效率、渠道职能的研究，缺乏对渠道系统中的生产者和消费者的深入研究。在此之后，营销渠道研究领域中相继出现了古典学派、管理学派和行为学派，不断对渠道理论进行完善。

[报告]物流调查汇报

自古圣贤之言学也，咸以躬行实践为先。为了更加具体地去陈述一些数据，报告与我们更加密不可分。写一份高质量的报告也是对自己的充分肯定。或许你正在网络收集有关报告的范文呢！我们的小编特意搜集并整理了[报告]物流调查汇报，欢迎你的品鉴！

自古圣贤之言学也，咸以躬行实践为先，日常工作中。我们会经常使用到报告，报告中一定要适当地运用图表，不能完全用文字描述，要怎么样才能写好报告呢？要想拥有一份清晰的人生规划不妨从读“[报告]物流调查汇报”开始，如果您想再次浏览此页请及时收藏！

调查对象名称:

物流业

调查内容:物流企业现状及未来发展趋势。调查目的:了解物流发展情况。为未来做好准备。

“在中国的物流领域，人们普遍认为物流。即相关材料从供应商到需求方的移动。涉及运输、仓储等层面的活动。美国物流管理协会(AmericanLogisticsManagementAssociation)将物流定义为:为了满足消费者的需求，对原材料、中间库存、最终产品及相关信息从产地到消费地的有效流动和储存进行规划、实施和控制的过程。它特别强调物流中的有效流动和存储、信息和管理的作用，并特别关注运输可视性、库存可视性以及电子商务在当今物流中的应用。

以下是中国物流与采购联合会对物流相关行业企业运营情况和我国工业批发贸易企业物流现状的调查。

对于物流相关行业的企业，本次调查主要选取20xx年物流业务收入在1亿元以上的独立法人企业。调查主要涵盖20xx年和20xx年企业的业务量和物流业务收入。物流业务成本等。

对于工业和批发贸易企业，调查组采用重点调查的方法，其中工业企业主要集中在煤炭、水泥、钢铁、石油石化、化工等九大工业行业。

选择2—对于每个行业；三家企业进行了重点调查，主要针对20xx年和20xx年企业的销售物流活动和费用。

本次调查涉及1052家企业，共收到886份有效陈述。其中，工业企业584家，占67.5%；批发贸易企业80家，占9.2%；物流相关行业企业202家，占23.3%。

本次调查中，被调查企业销售物流费用合计616.02亿元，比上年增长23.5%。物流成本比前一年增加主要是由于运输成本的快速增加。在调查企业中，运输成本为339.5亿元，比上年增长28.1%，占物流总成本的55.1%。

运输成本的增加一方面是业务量的增加，另一方面是运价的提高。20xx年调查企业平均运价为0.40元/吨公里，比20xx年增长15%。调查显示，工业企业和批发贸易企业的销售物流成本增长率基本相同，工业企业为23.5%，批发贸易企业为23.3%。然而，在运输成本增加方面，工业企业占28.1%，明显高于批发贸易企业的16.4%。

各行业发展不平衡，钢铁行业和煤炭行业物流成本增速最快，20xx年分别增长45.4%和36%，远高于被调查企业的平均水平。物流支出增长最慢的是烟草行业，增长4.8%。

企业销售物流费用比例下降。20xx年，被调查企业的销售物流费用率(销售物流费用占产品销售收入的比例)为3.3%，比上年下降0.3个百分点。

根据本次调查结果，各行业物流成本水平普遍下降。其中煤炭、化工、水泥行业物流成本率较高，20xx年分别为9.91%、7.37%和6.54%，远高于被调查工业行业的平均水平；钢铁、石油石化、有色金属、烟草和纺织行业的物流费用率较低，低于被调查工业行业的平均水平。

企业物流外包比例增加。本次调查专门调查了运输业务外包。根据调查数据，企业的运输业务主要是通过外包完成的。

20xx年，在被调查企业完成的2.2亿吨货运量中，业主企业仅完成8000万吨，占总量的36.3%，委托第三方完成1.4亿吨，占63.7%。这一比例比前一年增加了近2个百分点。

各行业企业物流发展不平衡。通过这次调查，我们对企业物流在不同行业的发展有了初步的了解。

从整体上看，各行业企业的物流运作特点是:商品销售收入快速增长，物流费用快速增长。由于销售收入增长速度快于物流成本，销售物流成本率一般呈下降趋势。

但是各行业企业发展不平衡。20xx年煤炭行业成本率最高，为9.9%，石化行业成本率最低，为1.2%。

从20xx年自运货物平均运价来看，化工行业最高值0.652元/吨公里，纺织行业最低值0.304元/吨公里；20xx年，石化行业企业运输成本占销售物流成本的比例最高，为77.8%，钢铁行业最低，为38.4%。

物流企业运营

本次调查共收到202份物流相关行业企业的有效数据。

调查数据显示，近两年来，我国现代物流业务发展明显快于传统物流业务，物流企业实现了盈利

物流企业的服务费在下降。现代物流业务的收入增长明显快于传统物流业务。随着物流服务需求的快速增长，物流企业的物流业务收入也大幅上升。

20xx年，本次调查的所有物流企业物流业务总收入为1694亿元，同比增长36.4%。其中，配送业务、代理业务、信息及相关服务业务、配送加工业务等现代物流业务收入分别增长59.8%、52.8%、50.8%和36.1%，明显高于运输收入增长31.4%。存储收入增长18.2%。

综合物流企业的收入增长明显快于运输仓储物流企业。根据物流企业的不同类型，综合物流企业的业务收入增长46.4%，运输物流企业增长36%，仓储物流企业仅增长13.2%。物流企业利润水平明显提高。20xx年，被调查企业实现利润321亿元，同比增长76.9%；营业税28亿元，同比增长20.5%；产值利润率18.4%，同比增长4.2个百分点；成本利润率为23.2%，同比增长6.3个百分点。

物流服务收费水平普遍下降，但运输价格上涨。20xx年，物流企业服务收费下降。

其中，物流企业平均货物配送率为37.4元/吨，同比下降37.4%；商品平均配送加工率326.5元/吨，同比下降15.5%。

商品平均包装率113.5元/吨，同比下降24.3%；货物平均仓储率为0.16元/吨日，同比下降19.7%；平均货物装卸率10.2元/吨，同比下降8.4%。只是运输价格，受油价大幅上涨和国家控制公路超载政策的影响，明显上涨。20xx年，物流企业综合平均运价为0.14元/吨公里，同比增长12.1%。其中，地方铁路运输企业平均运价为0.12元/吨公里，同比增长9.9%，道路运输企业平均运价为0.46元/吨公里，同比增长10.8%。

水路运输企业平均运价为0.045元/吨公里，同比增长11.2%，航空运输企业平均运价为1.653元/吨公里，同比下降4.4%，综合物流服务企业平均运价为0.37元/吨公里，同比增长15.9%。

中国物流的发展

中国20xx年加入世贸组织已经快十年了。经过20xx年与世界经济的密切磨合，中国经济越来越明显地带有世界经济一体化的痕迹，从克制到自由。中国加入世贸组织后，由于服务业市场准入的扩大，中国物流业也将融入全球物流业的浪潮中，并将失去“雨伞”中国物流企业将面临世界巨头的竞争。压迫”，但也会有更广阔的发展空间。机遇和困难并存。如何在与世界巨头竞争的舞台上扬长避短，抓住新一轮发展机遇，已成为中国物流企业面临的世纪难题。

中国古代法有云“了解自己和自己，打好每一场仗”。中国物流企业只有了解自己与巨头的差距，洞察全球化后中国物流的发展趋势，才能在新的竞争和发展中寻求良好的机遇，真正跟上世界的步伐。那么世界物流经济的发展会呈现出什么趋势呢？记者走访了许多专家，发现趋势是多种多样的，但有三大趋势将成为必然，也就是说，把握这三大趋势也将把握未来物流发展的脉搏。

趋势一

物流信息网络

随着世界经济的一体化和网络技术的发展，信息资源的共享和互通将成为企业成长和发展的必然手段。通过网络系统提供服务可以产生特殊的规模经济。物流企业覆盖范围越广，用户越多，越有利于降低物流成本。

趋势二

合力提升自己

有一个著名的“马太效应”规律:强者越强，弱者越弱。随着世界经济资源集中度的进一步提高，马太效应会越来越明显。垄断已经成为一种“幻想”强有力的合作将成为另一个重要趋势。

[报告]地质见习报告基础版

常言道，实践出真知。不管我们是学习，还是工作中，我们常常会用到报告这种实用文，养成编写报告的习惯，可以让我们更乐于思考。什么样的报告算得上是比较高质量的呢？下面是小编为大家整理的“[报告]地质见习报告基础版”，更多信息请继续关注我们的网站。

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目录…………………………………………………………………1

绪言…………………………………………………………………2

地层…………………………………………………………………

岩石…………………………………………………………………

构造………………………………………………………………

地质发展阶段简述………………………………………………

外动力地质现象及工程问题……………………………………

后记………………………………………………………………

第一章：绪言

（一）实习目的

地质学野外实习是地质学课堂教学之后的重要实践环节。它的任务是使学生巩固、消化已学的理论知识，初步学习野外工作方法，进行野外基本技能的训练，培养观察地质现象的能力，为后继专业课打下一下的基础。

（二）实习内容

1、矿物与岩石

认识实习地区常见岩石，主要为沉积岩，少量火成岩。了解岩石的岩性包括矿物成分、结构、构造及了解矿物的集合体。

2、地层

熟悉实习地区各不同地质时代的地层，包括群与组，弄清岩层产状，地层之间接触关系。

3、地质构造与构造运动

认识明显的水平构造，单斜构造。认识明显的褶皱构造，断裂构造，特别是断层证据。

结合各种地质构造现象，理解构造运动概念。

4、外动力地质作用

认识明显的风化现象，了解各种岩石风化程度；认识地面流水地质作用及塑造的地貌类型单元；认识地下水的地质作用及对石灰岩的溶蚀作用，认识斜坡动力地质作用及产生的崩塌、滑坡等地质现象。认识冲积物、洪积物、坡积物、残积物、重力堆积物。

5、简单的工程问题

建筑物区域、场地地质状况，斜坡地质状况，隧道工程地质状况等。

（三）实习时间及参加人员

时间：2008年12月28日至30日

参加人员：xxxx班全体学生及指导老师

（四）实习地区

栖霞山、三台洞、燕子矶、门坡、石头城、绣球公园和老虎山。具体为：

栖霞山：江苏省南京市栖霞区‎

自然地理状况：位于南京城东北22公里处，古称摄山。山有三峰，主峰三茅峰又称凤翔峰，海拔286 米；东峰如龙称龙山；西峰似虎称虎山。时间：12月28日观察点1 栖霞寺明镜湖观察点2 明镜湖边观察点3 品外泉、千佛岭观察点4 纱帽峰观察点5 桃花扇亭

- 三台洞：江苏省南京市栖霞区自然地理状况：燕子矶西侧，幕府山沿江悬崖之下。时间：12月29日观察点6 三台洞

- 燕子矶公园：江苏省南京市栖霞区

自然地理状况：长江三大名矶之一，在南京东北郊观音门外。为长江南岸一石矶，三面临空，形似燕子展翅欲飞，因称燕子矶。时间：12月29日观察点7 观澜亭观察点8 御碑亭观察点9 燕子矶矶头观察点10 门坡

- 石头城：南京市鼓楼区草场门石头城

自然地理状况：在南京的清凉山西麓，自虎踞关龙蟠里石头城门到草场门，可以看到城墙逶迤雄峙，石崖耸立，这就是依山而筑的石头城。时间：12月30日观察点11 石头城

- 绣球公园：江苏省南京市下关区挹江门广场

自然地理状况：绣球公园位于挹江门外北侧，园内有一座石头山，形如一球，是狮子山的余脉，因与狮子山形成“狮子盘绣球”之势而名绣球山，公园也由此得名。时间：12月30日观察点12 明誓石观察点13 马娘娘脚印

- 老虎山：江苏省南京市下关区中央北路

自然地理状况：老虎山位于南京城北,幕府山的西南面。时间：12月30日

观察点14 老虎山南坡滑坡

第二章：地层

1、震旦系（Z）━━灯影组（Z22）

主要岩性为藻白云岩、条纹状藻球粒（藻团块）白云岩，可见葡萄状结构。该地仅出露灯影组上部，未见底。总厚度大于227.7米。属于该系的点位有：点位6：三台洞。

此为三台洞溶洞照片

2、寒武系（ ∈）━━幕府山组（∈1）

命名地点在南京幕府山，岩性可分为两部分，下部以灰黑色硅质页岩，含碳质硅质页岩为主，夹有石煤层，泥质晶屑白云岩，硅质结晶灰岩及磷质结核，黄铁矿结核。上部以残余异化粒白云岩及微晶粉晶白云岩为主，夹薄层泥质微晶白云岩，粉砂质页岩，含砂燧石岩，含少量海绿石，并夹有砂状磷块岩及磷质白云岩。化石以三叶虫为主。厚181.2米左右。与下伏震旦系灯影组呈假整合接触。

属于该系的点位有：点位6：三台洞。

3、二叠系（P）━━栖霞组（P）

命名地点在南京栖霞山，以浅海相含燧石结核的石灰岩为主。可分为四个岩性段：

臭灰岩段

为深灰色及黑色厚层生物屑微晶灰岩。具沥青质，击之有臭味。偶见燧石结核。底部见灰黑色页片状泥质生物屑灰岩和青灰色中、薄层微晶生物屑灰岩互层。共厚65米。

下硅质岩段

为黑色薄层燧石岩及纹层状硅质生物屑微晶灰岩，见腕足类碎片。厚约10米。

栖霞灰岩段

为灰黑色厚层至块状微晶生物屑灰岩及生物屑微晶灰岩。燧石结核较多，成层排列。化石丰富，产蜓类。厚80米左右。

上硅质岩段

为黑色纹层状生物屑微晶灰岩及燧石岩。栖霞组总厚度约150米。与下伏地层船山组呈假整合接触。栖霞山属于此组。

4、侏罗系（J）━━中下统象山群（J1+2x）

分布于南京南象山、北象山、钟山及江宁县张冲村石佛庵一带，是陆相河流和湖泊沉积。象山群厚度大，出露不全。在南、北象山其厚度大于1000米。

下段

底部常有砾岩及石英砂岩或含砾粗粒石英砂岩，底部石英砂岩中含较多长石。中、上部为含砾石英砂岩、石英砂岩、粉砂岩及泥岩组成韵律有煤层，为灰白及灰黄色，有时为灰黑色，富产植物化石。厚度可达376米。

上段

为灰白及灰黄色石英砂岩（底部为含砾石英砂岩）与紫红、暗紫、灰绿等色的粉砂岩及泥岩互层，未发现化石。厚611.5米。

象山群与下伏黄马青群呈假整合接触，有的地方（如南京西岗及栖霞山等地）为不整合接触。

栖霞山属于此群。

5、白垩系（K）━━浦口组（K22）

常出露于山麓或低矮丘陵地带。可分二部分。

下部

紫红及紫灰色砾岩为主夹有紫红色粉砂岩和细砂岩。砾石成分复杂，常因地而异。棱角状或次棱角状，大小不一。厚达100米以上。

上部

以紫红色为主的粉砂岩，粉砂质页岩以及砂砾岩。厚度大于100米。本组下部以洪积和山麓堆积为主，中上部主要为河流及湖相沉积。与下伏地层为不整合接触。

属于该系的点位有：点位7：观澜亭，点位9：燕子矶矶头，点位11：石头城，点位12：明誓石，点位13：马娘娘脚印。

6、第四系（Q）━━中上更新统下蜀组（Q2+3）

分布广泛，常形成阶地。下蜀镇出露的岩性为黄色带红的泥、细砂及粘土，其中常含灰质结核。产腹足类化石。本组在南京附近沿长江一带发育最好。厚达20米左右。南京燕子矶汽车站附近剖面可为代表，分二段岩性：

上段

灰黄色黄土质粘土。结构颇紧，垂直节理良好，故常以大块柱状体崩解。钙质含量较高，常呈拳头状结核出现。透水性较好，古土镶痕迹较差，略具铁猛胶膜，孔隙发育。

下段

棕红色粘土，结构紧密，粘性较大，常多具铁猛胶膜。崩塌后呈不规则的棱状块。透水性较差，古土壤痕迹甚为显著。与下伏雨花台组呈假整合接触。

属于该系的点位有：点位10：门坡

第三章：岩石

点位

1、2：明镜湖

二叠纪早期栖霞灰岩，呈深灰色，含有燧石结核。因为内含生物碎屑，敲击有臭味。

点位3：品外泉

侏罗纪中下统象山群组长石石英砂岩。由细砂岩、粉砂岩组成。

点位4：纱帽峰

侏罗纪中下统象山群组石英砂岩，其中的石英含量在90%以上，其余为少量长石及岩屑等。岩石硬度适中，但是抗风化能力不好，主要由于长石的原因。

点位5：桃花扇亭

侏罗纪象山群组栖霞灰岩（深灰色生物碎屑灰岩），含有少量方解石。表层有少量红黏土，为砂岩深度风化形成，强度很高。

点位6：三台洞

白云质灰岩，主要成分为碳酸镁，表面有刀砍纹，有别于石灰岩，具有岩溶性。

点位7：观澜亭

白垩纪晚期浦口组砂砾岩，由于Fe3+呈红棕色，含石英砂岩、石灰岩、长石、燧石等。分选性好，磨圆度较好，多数呈次圆状。其中，部分颗粒比较细小的为砂岩。

点位

8、9：御碑亭、燕子矶矶头

白垩纪浦口组砂砾岩（以石灰岩为主），成红棕色。有钙质胶结物，强度大。砾岩中砾石粒径小，80%小于5CM,分选性较好，磨圆度较差，以棱角和次棱角状砾石为主。

点位10：门坡

粘性土，强度比较高，有良好的隔水性。土层性质非常稳定，承载力高。坡度大但是不容易滑坡。

点位11：石头城

这里的岩石属于白垩纪浦口组砾岩，分选性好，磨圆度好，胶结物少，砾径小。表面有雨水、风化作用的痕迹。内含紫红色铁质胶结。

点位12：明誓石

灰色砾岩，主要成分为石灰岩。颗粒大其中大的砾岩直径为50mm，小的不过2mm。分选性好，磨圆度为次棱角状。

点位13：马娘娘脚印

白垩纪浦口组砂砾岩，以石灰岩为主，主要成分是碳酸钙。

点位14：老虎山的南坡

坡中部为下蜀土，其他地方还有钙质胶结的姜结石。

第四章：构造

1、褶皱

南京地区是由若干背、向斜组成的线状褶皱束。

在南京城东郊褶皱束最宽，由北侧的幕府山算起，经钟山到大连山，南北宽达25公里。向东逐渐收缩，如从北面的龙潭算起向南到江宁县的汤山，褶皱束宽度变为15公里左右。更东到镇江西边的五洲山、十里长山地段宽仅8公里以内。

褶皱束的走向在西端为北东、南西方向，过汤山以东转为北东东向，在五洲山十里长山一带明显地呈近东西向。幕府山复背斜带

山露在南京城北面的上元门到燕子矶一线——幕府山，这里是宁镇山脉北带构造的代表，因长江大断裂切割，复背斜只剩下其南边的半个，北边的半个已断陷在长江河谷之下。复背斜的南半个概略地看是由两个主要的向斜及其间的一个背斜组成，由北而南为劳头山向斜、嘉善寺背斜、煤炭山向斜。背斜核部出露了中下三叠统青龙群。地貌地背斜成谷，向斜成山，地形倒置现象十分清楚。这一复背斜向东过燕子矶后因被第四系广泛覆盖，去向如何是不明确的，很可能是沿北东东向穿过长江河谷而去。其西端经上元门向西后何去也因被第四系广泛覆盖而不清。

2、断裂

南京地区断裂构造是十分发育的，也有若干规律性的东西。

首先，纵向断层很多，与之相伴随的有横向断层，它们形成格子状相交。

纵向断层常表现为逆冲性质。断层面倾角一般是中到高角度。它的效应是造成地层的缺失或重复，而以构成缺失为主；也造成岩层的破碎，局部形成断层角砾岩。但角砾岩的规模不一定很大，常伴随着岩石发生硅化、赤铁矿化。近断层处地层产状明显变陡或紊乱。纵向逆冲断层在幕府山地区极为普遍，这里大部分地层的接触关系皆为这种断层性质。这种断层在南带的汤山地区也有发育。

纵向断层中少数也表现为正断层性质，造成断层陡崖。其发生时代一般较逆冲断层为晚，常常是在早先的逆冲断层位置上迭加着后期的正断层。

横向断层常常是平移断层性质（或兼有正、逆断层的性质）。断层面常很陡，甚至近于直立。相当层沿走向发生明显错开。地层产状在近断层处发生拖曳和弯曲。断层角砾岩不甚发育，有时可伴随着岩石的硅化。沿断层带常有地下水出露。

横向断层带通过之处在地貌上常是沟谷或垭口所在，山脉为之切断。由于纵向、横向断层发育，促进了纵向、横向沟谷的形成，加之沿着某些页岩为主的地层也极易侵蚀成为次成谷。

具体分析如下：

点位

1、2：彩虹明镜湖

此处为二叠纪早期象山群栖霞灰岩，内部含有燧石结核。存在石沟、石芽，有岩溶现象。

点位3：品外泉

这是一个断层。年代：侏罗纪。判断依据：这里形成了一个沟，并且石壁上某些部位存在擦痕。

点位

4、5：纱帽峰、桃花扇亭

桃花扇亭

纱帽峰

这里都出现了两侧大落差的情况，所谓“逢沟必断”，沟是判断断层的标志，这两处点位均为断层。年代：侏罗纪。

点位6：三台洞

这里满足岩溶的4个条件，岩石的可溶性，岩石的透水性，水的溶蚀力，水的流动性，存在的明显的岩溶现象。此外还可以见到一些刀砍痕和裂缝，这些是由张剪节理共同构成的。

点位7：观谰亭

时代：白垩纪晚期。这里岩层产状比较一致连续，但石壁上也存在一些擦痕和沟，可判断是断层，错位的位移不大。

点位8：御碑亭

此处断层为长江大断裂形成。判断依据：此处一面是悬崖，一面临长江，为明显的断层标志，同时，石壁上有很多擦痕，存在断层三角面。

点位9：燕子矶矶头

此处的酒樽石是由岩溶作用形成，同时此处也有断层存在。

点位11：石头城

左图为一个逆断层，右图为一个正断层。

此区域的新老地层产状较一致，时代连续。某些部位存在褶皱，个别部位存在断层。

点位12：明誓石

此处裂缝较大，但无错位现象，平且从缝中可以看到有砾岩被剪断，可判断此处为一个剪节理，但之后进行的是张拉还是风化作用无法具体判断。

点位13：马娘娘的脚印

马娘娘的脚印是由岩溶作用形成。此处满足着岩溶的4个条件，有着比较明显的岩溶现象。

点位14：老虎山的南坡

这里是一个滑坡的产物。

第五章：地质发展阶段简述

在南象运动的作用下，宁镇山脉的构造架面完成。地貌上是山脉与山间盆地相交织。在山间盆地中堆积了下、中侏罗统的象山群砂岩，页岩沉积，其底部足河流沉积，中、上部过渡为湖泊沉积，局部地点有煤的形成．象山群与下伏老地层在许多地方为明显不整合接触，如栖霞山附近的南象山．它不整合地盖在下二叠统栖霞组之上；有的地方，如西岗附近，它不整合地盖在中、上三叠统黄马青群之上。

象山群沉积以后直至白垩纪末期，这里地壳运动频繁，断裂活动极其发育。沿断裂的垂直位移量很大，在断裂下落的部位形成盆地，堆积了很厚的上侏罗统到白垩系的洪积与河湖沉积，形成很厚的砾岩、砂岩、页岩。由于断裂切割相当深，地壳深部的岩浆沿断裂带上升，发生喷出和侵入，因而陆相地层中同时出现很多中酸性火山熔岩及凝灰岩。随着大量中酸性侵入岩侵入到前第三纪地层之中。侏罗自垩纪是本区岩浆活动高潮时期。这时除发育高角度的正断层处，还发育了低角度的逆掩断层和推覆构造。

与中生代大规模岩浆活动相关的有重要的内生金属矿床形成。在栖霞山形成了大型的铅锌矿床：在汤山附近的安基山、伏牛山以及铜矿床。岩浆作用为这些矿床的形成提供了动力及物质来源，使金属元素从围岩中迁移、富集起来，或者是直接提供了成矿所必要的金属元素本身。

侏罗纪到白垩纪的地壳运动统称为燕山运动。它也有几个幕，第一幕在晚侏罗世和早白垩世之间，第二幕在早、晚白垩世之交，第三幕在晚白垩世与早第三纪之交。换句话说，燕山运动在这三个时期是处于剧烈状态。相应的地层之间出现了不整合接触关系，但是地层的褶皱比较和缓而开阔。

第三纪以来，地壳仍有大幅度的差异性质升降，在内陆盆地中堆积了厚度较的陆相砾、砂、泥质沉积。第三系的一些层位是有利的生油地层和储油对象。由于地壳运动和缓、微弱，第三系地层产状极其平缓。但第三纪末期第四纪初期，发生了一些重要的断裂，它切割到地壳深部，有的甚至与某些深达上地幔的断裂相沟通，使深部的玄武质岩浆上升、喷溢，造成了南京附近的一些中心式火山喷发并堆积玄武岩层。在江宁方山及六合方山等地至今还保存了较好的火山地形。

第六章：外动力地质现象和工程问题

（一）风化现象

岩石在它所处的环境中，在太阳辐射作用下与水圈、大气圈和生物圈，为适应地球表面的物理、化学环境，都必然会发生变化。这种变化广泛而缓慢。岩石的这种物理、化学性质的变化称为风化。其中又分为物理风化、化学风化和生物风化。

物理风化是指地表岩石因温度变化和空隙中水的冻熔以及盐类的洁净而产生的机械崩解过程。它使岩石从比较完整的形态变成破碎。

化学风化指岩石在水、水溶液和空气中的氧和二氧化碳等的作用下发生的溶解、水化、水解等一系列复杂的化学变化。化学风化使岩石中的裂隙加大，孔隙增多，破坏了岩石的结构和成分，使岩石变成松散的土层。

生物风化是指生物在其生长和分解过程中，直接或者间接地对岩石矿物所起的物理和化学的风化作用。对岩石起着强烈的破坏作用。风化作用范围非常之广，几乎所有暴露在外的岩石都受到过风化的作用。

这是石头城城墙的风化作用。这里以砂岩为主，风化情况严重，危及城墙整体的安全。此处主要受到风吹、雨水和温度变化的影响。从表面长的青苔和树脂也可以看出，生物风化在这里也有一定的影响。

鬼脸是差异风化的结果

观澜亭。原本清晰的岩层分布和断层结构，在部分区域已经被风化作用破坏，变得模糊不清。这里主要以物理和化学风化为主。

门坡。此处的沟壑主要由雨水作用形成。

桃花扇亭。断层容易受到风化作用影响，再加上生物风化（植物的根劈作用）形成了现在的沟。

岩石风化及其工程问题：

岩石受到风化后，其物理化学性质发生一系列轻重不同的变化，如裂隙度、孔隙度、透水性等。岩石风化程度越深，工程建筑的地基承载力越低，岩石边缘越不稳定。对不同的风化程度应该制定不同的设计和施工方案。如：场址选择、水坝基础、铁路路基等地基开挖的深度、边坡开挖的坡度以及防护或者加固的方法等，都应该针对当地的风化程度做特别的方案。

防止风化可以用挖除法，抹面法，胶结灌浆法，排水法等。

明城墙护坡。此处用钢架做了支护，主要是为了不破坏城墙的历史感。也可以喷混凝土、内部灌浆、外部抹面。

（二）岩溶作用：

凡是以地下水为主、地表水为辅，以化学过程为主、机械过程为辅的对可溶性岩石的破坏和改造作用都叫做岩溶作用。岩溶作用的基本条件有4个。岩石的可溶性、岩石的透水性、水的溶蚀力和水的流动性。满足这4点条件，该处就会发生岩溶现象。

马娘娘的脚印

三台洞

酒樽石马娘娘的脚印、三台洞、酒樽石都是岩溶作用形成的。

岩溶作用及其工程问题：

在岩溶区，由于地表覆盖层下有石芽溶沟，岩体内部有暗河、溶洞，建筑物的地基通常是很不均匀的。上覆土层还常因下部岩溶水的溶蚀作用而塌陷，形成土洞。在土洞的塌陷作用往往是突然发生的。土洞出现的地区往往就是地下岩溶发育的区域。因此，工程设计施工前应该对岩溶地貌的情况调查清楚，稳定性是否够好，是否会发生塌陷。若遇到比较脆弱的溶洞结构，可以考虑用溶洞地基、土洞地基、石芽地基等方法加固。

明镜湖底层因为溶洞受到外力影响而崩塌。

（三）滑坡：

滑坡是斜坡上土体、岩体或其他碎屑堆积物沿一定的滑动面作整体下滑的现象。

门坡以及老虎山都是滑坡后形成的。

左：老虎山

右：门坡

此处坡体为下蜀黄土，坡上有建筑体，造成了超载，而且如果发生滑坡易遭成人员伤亡，而且此处空间不够大不能放坡，这个地方埋设排水廊道，排出地表水，可埋设管道，用出水口排出地下水。用了土工织布，格构梁，植被的方式来稳固土体。

滑坡及其工程问题：

做好滑坡的预防和防治措施很有必要。平时要做好勘探和调查，对其稳定性做出工程地质评价。在防治措施上，可以通过

1.排水

对滑体以外的地表水，可采用拦截和旁引的方法；对于滑体中的地下水，可用水平排水廊道或竖直排水并的方法将水排出。

2.降低下滑力和增加抗滑力降低下滑力主要通过刷方减重，此时应正确设计刷方断面。遵循“砍头压脚”的原则。

3.改变滑带土的性质

对于岩质斜坡，可采用水泥或化学灌浆等措施；对于土质斜坡，可采用电化学加固法、冻结法，还可用焙烧法。

后记

根据教学安排，我们进行了为期3天的南京地质实习。这次工程地质野外实习活动，我受益良多。

通过亲身的观察和体验，我将这些知识更好的牢记，使感性认识和理性认识更好的结合。本次活动将知识容入了现实，使我茅塞顿开。工程地质是一门实践型的学科，在实践中探索无疑是一种更好的学习方式。

通过野外实习，进一步加固和加深课堂多学过的理论知识，培养出用工程地质观点分析实际问题和观察能力。在实习中，我们的收获是重大的，对真实的地质现象有了一定了解通过观察分析岩石的岩性、褶皱、断裂构造、断层、节理等；了解风化，滑坡的防护治理，了解了河流地质作用，我们进一步明确了工程地质的地位与工程建设紧密结合的治学思想。

这次实习给了我们很多启发，也让我们得到了不小的锻炼。

本次野外实习是我学习和成长历程中一次宝贵的经验，它会在日后人生道路上很好的帮助我。

暑期社会实践活动报告(经典版)

如果您想读一篇好文章不妨尝试“暑期社会实践活动报告(经典版)”，为了将某个阶段的工作内容表现出来。我们都需要写报告，报告能使我们工作效率更高，减少重复劳动，到底如何才能写好报告？请您认真阅读同时收藏本文备用。

本社讯（黄潋艳曾微芳梁玉龙）近日来阴雨绵绵的天气并没有阻挡江西农大人文学子的脚步，在打响赴德安时代广场普法宣传活动第一炮之后，暑期三下乡队员们抓住国家倡导“五五”普法最后一年的契机，开展了一系列深入普法活动，进法院、上课堂，把知识联系实际，运用于实际，让法律的普及不再困难。

把学习课堂搬进法院

今日江西农大的学子走进德安县法院，听取一场民事案件审判，案件围绕市民与公司水果买卖纠纷开展，通过开庭、法庭调查、双方陈述事实、休庭讨论和宣判等程序，让一行队员了解并学习案件审判过程及细节，把课堂直接搬进法院，现场聆听并及时总结。

审判结束后，队员梁玉龙谈到“审判结果以农民的胜诉而结束，体现了平等主体间的人身和财产关系，司法的公平公正，也加深了我们对法律知识的理解和树立了正确的法律道德观念。”

让知识深入高中课堂

法院学习后，普法队员们冒雨前往德安一中，向高三某班全体同学介绍和宣讲法律知识以及鄱阳湖生态经济区建设相关问题。

队员们的到来使全班同学兴奋起来，纷纷鼓掌表示欢迎，宣讲在愉快的气氛中开始，期间有不少同学起身提问，如“违法挖沙对鄱阳湖生态有什么影响？”、“在鄱阳湖生态经济区对环境有什么危害？”等等，均把鄱阳湖生态经济区与法律知识紧密联系，并且直指高考。而当队员宣讲谈及自身高考经验时，同学们的热情立刻被激发出来，纷纷发表自己的观点或赞同队员观点，使全场气氛达到最高。

进法院、上课堂，使我们普及法律的形式不再单调和重复，也让更多的人参与到法律的普及和宣传学习中，为我国建设法制社会、提高公民法律意识贡献了江西农大人自己的一份力量。

医院员工转正述职报告wps版

范文所带来的意义和价值正逐渐被人们所接受和珍视，写作架构不仅影响文章质量也影响我们的写作效率，范文我们究竟该如何才能写好它呢？在阅读的过程中小编找到了一篇非常实用的“医院员工转正述职报告wps版”，请添加本网页为您的浏览器书签！

医院员工转正述职报告5篇

员工在试用期结束的时候，通常要写转正述职报告，这样可以发现在公司这段时候，有哪些收获和不足。述职报告要写事实，但不是把已经发生过的事实简单地罗列在一起。它必须对搜集来的事实、数据、材料等进行认真的归类、整理、分析、研究。你是否在找正准备撰写“医院员工转正述职报告”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！

医院员工转正述职报告篇1

尊敬的领导：

对于即将转正的我，仍然是面临着机遇和挑战，我们有必要回顾半年来的工作，及时对经验教训进行总结，以开创全新的工作局面，为完成今后更大的工作目标做好充分准备。下面我向大家做个人述职报告。

我个人的工作成绩是与我们营业部的发展分不开的。我的工作岗位是会计结算柜，主要负责企业单位的开户、销户、出售重要空白凭证、挂失、查询、冻结等业务。近半年的实习工作主要有以下几个方面：

一、认真贯彻落实国家相关金融方针政策、法律法规，执行行领导下达的各项工作任务，及时完成工作指标，创建一流的窗口一线员工队伍。

二、时刻不忘学习，提高自身素质。营业部内每星期四都会组织员工学习，营造良好的学习氛围。我能够按时参加，并认真作好笔记。在平时办理业务中若遇到类似学习过的业务问题，处理起带来了很大的方便、也提高了办业务的效力。扩展领域，不断学习新的业务知识，在此我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。工作之余，学习公关礼仪，使我的自身修养，思想素质有了很大提高。并与工作实际相结合，从中悟出新思路，新方法。

三、尽职尽责，力争尽善尽美。一年来，我能够认真遵守银行的各项规章制度，严格约束自己。在自己平凡的岗位上，不计个人得失，不讲条件，工作一丝不苟，力争追求圆满。

四、以“客户满意，业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象。一年来，我时刻以大局为重，深知自己责任的重大，不敢有丝毫的松懈。因为我们的一言一行，能代表农行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，不该说的话不说，不该做的事不做，积极为客户着想，极大的方便了客户。同时，向客户宣传我行的各项新技术，新业务，新政策，扩大我行的知名度。

构想未来，也是我们x银行深化改革的一年，机遇和挑战并存。我们要在巩固之前工作成绩的基础上，开拓进取，创新求实，做出新的努力，严格要求自己，及时完成领导交办的各项工作任务。在新的一年里，我力争做到以下几点：

今后我将努力做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导：

1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。

3、继续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的银行从业人员。

医院员工转正述职报告篇2

从入职至今不知不觉已快三个月了，透过这三个月的锻炼和磨合，在领导和同事的指导帮忙下，我对工作有了必须的了解，经过这三个月的工作学习，个人综合素质有了新的提高，回顾这三个月来的工作历程，总结如下：

一、工作中的体会以及成长：

1、能够较好地完成上级安排的任务。认真遵守公司的各项规章制度，严格约束自己。

2、用心做事，能够较好地完成本职工作。把客户遇到的问题当做自己的问题来解决，尽力为客户解决所遇到的问题，对来访的客人以礼相待，热情，耐心地帮忙他们。

3、努力学习相关知识，初到公司时，我对房地产开发行业了解不多，透过一些基本工作，例如：一些数据统计、合同的备案、文件归档等等，我对房地产开发有了必须的了解与认识。

4、态度与职责，身处什么样的岗位，就就应承担什么样的职责，有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是既然担起来了，就要尽自己的努力去完成。

5、在各位领导指导下、同事的帮忙下，我在不停的完善，把事情条理化，规范化，这也是一种态度，诚然，这也是一种职责。

6、在日常工作中，务必踏踏实实、认认真真、扎实的做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，真正将每件事情都当作一件作品来对待，只有这样才能有好的工作成果。

二、今后我将努力做到以下几点，期望领导和同事们对我进行监督指导：

1、不断加强专业知识学习，向身边的同事学习，积累工作经验，逐步提高自己的理论水平和业务潜力。从工作中总结，提高效率，提高工作潜力。

2、经过三个月的时间，虽然在思想和工作上都有了必须的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地应对自己的不足之处，需要进一步改善和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、思考事情不周全的缺点，应变潜力、协调潜力都还有待进一步提高。克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中努力完善提高自己，弥补不足。

3、任劳任怨、孜孜不倦。对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，一如既往地做好每一天的工作;始终以一个初学者的身份向同事请教工作中的经验。不断的提升自己的专业水平及综合素质。

经过三个月的试用期，我认为我能够用心、主动、熟练的完成自己的工作，并用心全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

医院员工转正述职报告篇3

各位领导、各位同事：

自从x年月日开始到贵公司工作的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经三个月。这几个月里，在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解许多，后来又经过培训，又使我了解了以"质量第一、诚信为本、服务至上"为核心的企业文化及各项规章制度。下面,我就这三个月的工作情况向各位领导与同事作个简要汇报,以接受大家评议。

一.熟练装载机的操作规程及维护保养

作为一个装载机操作员在接受培训的时候对装载机的操作规程及维护保养就有了一个简单的认识,后来出师之后经过实际操作和工作积累对它有了更深的了解和操控。

二.熟悉装载机上料的操作

在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于专业技术知识需要一个重新洗耳恭听牌的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟。

三.配合各部门清理厂内废弃物

任劳任怨、孜孜不倦。对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行;以坚持到'最后一分钟'的心态去工作，一如既往地做好每天的职责;在工作之余配合其他同事场内废弃物,包括清洗沥青站搅拌站的拌锅、清理废弃池的废料。

四.三个月的工作体会

通过三个月的融入和磨合，我基本上适应了公司的工作环境和工作氛围。在这个适应过程中我懂得了：必须树立端正的工作态度和勤奋敬业;热爱自己的本职工作，能够正确，认真的去对待每一项工作任务，按照国家规范和企业规范的要求，在工作中能够采取积极主动，能够积极参加单位组织的各项培训，认真遵守公司的规章制度，保证出勤，态度决定一切，在日常工作中，必须踏踏实实、认认真真、扎扎实实地做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，真正将每件事都当作是一件作品来对待，只有这样，才能有好的工作成果出来。以上是自己工作三个月来的基本情况小结，不妥之处，恳请领导批评指正。

总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的专业水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

医院员工转正述职报告篇4

尊敬的公司领导：

我自20x年x月x日进入公司任职，至今已有3个多月的时间，现正式提出转正申请。这期间在公司领导的大力支持下，在公司各部门同仁的积极配合下，我与公司同仁一道，团结一心，踏实工作，较好地完成和正在开展各项工作任务。下面我将3个多月来自己的工作、学习等方面的情况向公司领导做简要汇报：

一、严格要求，遵章守纪，团结同志

自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的关系，严格遵守公司的各项规章制度;对公司的人员，不管公司领导还是普通员工，我都能与他们搞好团结。

二、尽职尽责履行好自己的工作职责

我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作：

1、初步总结公司财务目前存在的问题并提出解决方案。根据公司规范化运作的要求，熟悉公司各部门流程，经过到实地仓库熟悉物料情况，了解公司成立以来的帐务资料，主要发现的问题涉及：资金管理方面，往来账管理，单据传递，成本核算，税务筹划等方面。

2、正确核算，及时编制财务报表并申报国税地税报表。

在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营情况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关;及时处理遗留发票问题。

3、及时做好公司的统计工作，参加本部门例会。

根据x统计局要求及时申报公司的统计数据;及时参加财务部经理组织的财务部门例会，对工作中出现的问题及时提出合理化建议，发挥财务在公司经营中的参谋和监督作用;对其他人员在销售、采购中有关报销费用中单据不符合要求的做法，及时提醒和指出。

三、建议公司有必要完善内部控制管理制度

总之，由于刚来公司3个多月时间，熟悉和了解的东西不够深入和全面，希望公司领导多提宝贵意见，感谢公司领导和同仁对我的指导和帮助，我愿在今后的工作中更加深入的学习，和公司同仁一道，为公司的发展壮大做出不懈的努力。

医院员工转正述职报告篇5

我于x年3月15日进入公司，开始为期三个月的试用期，届时试用期快满三个月，特向公司提出转正申请。下面是就我日常工作内容、工作安排、工作总结、转正后展望。

个人转正述职报告范文

一、工作内容

我的主要工作是：

1、负责宣传与推销宽带产品;

2、负责安装与售后服务;

3、负责定期的回访客户，进行日常数据汇总和统计分析。

针对以上3点，现在在此详细的阐述一下：宣传做好了，才会有推销的机会。我们一般的宣传就是扫楼、贴单、摆点、发传单。前面两者推销起来有点困难，因为客户看到传单之后都是来电咨询，电话里面沟通有局限性。而后面两者就不同了，面对面的交谈有一种说服力，还摆脱了电话交谈的局限性。安装与售后，也是一个不错的宣传和推销手段!当客户叫你去安装，代表他们已经相信我们的网络，我们可以说服客户帮我们做宣传，推荐给他们的亲朋好友。也可以让客户办理流量更大时间更长的套餐，从而增加我们的业绩量。

售后搞好了，网络也没问题了，到时候到期的续费率绝对不会少，怕就怕在，客户有问题而不反应，到期之后就说是我们网络问题而不续费，其实是他电脑问题。而我们却因此丢失了客户，还造成了不好的负面影响。出现这样的问题，就是我们的服务没有做好的原因!所以我们要定期的回访客户。比如打电话去问问使用情况，扫楼经过客户家门，敲门问问客户，这样会让客户有种亲切感!即使网络有问题，客户也不会过多的考虑转网!

二、工作安排

既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事，然怎样才能在有效的时间里做出更多的成绩至关重要。上午一般以扫楼和贴单为主，下午一般为摆点发单为主。因为白天都上班，人很少，摆点发单没什么效果，而天气凉快，扫楼不会太累。下午下班回家的人很多，有意向的人都会留下脚步驻足观望，我们就可以过去介绍一番，还有就是，今天的事今天毕，不要拖拖拉拉到明天，因为我们是无法预知明天将要发生什么。要做到势必成公司下达的任务。

三、工作总结

对工作进行总结，才能从中找到不足，加以改善，争取做到!在这快三个月的时间里，我收获很对，也进步很大。不仅体现在工作方面，也体现在个人方面。我可以有思路有步骤的安排自己的工作事项，每周每月都会写工作总结和工作计划。从而在它的指引下达到预期的目标。这即是对自己负责，也是对公司负责。

四、转正后工作展望

申请成为公司正式员工，是为了今后更好的开展工作，为公司创造更大的价值。我的业务目标是每月都能完成x下达的任务。个人目标是在一年之内成为一个服务站的负责人。为了达到这一目标，我会加倍的努力。加油!加油!加油…相信自己只要肯努力，肯付出，加以时间的坚持，梦想一定会开出灿烂的花朵!

以上是我的述职报告，请各位领导审阅。

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