你是否正为写报告而犯难呢？但凡是在我们的学习工作中，我们往往都需要撰写报告。刚开始写报告的时候，我们可以模仿参考报告写，我们整理了一些与“电子商务实习报告”有关的实用信息分享给大家，请您将我们的网站记在心里继续关注我们的最新情报！
电子商务实习报告【篇1】
一、实习单位概况
我在一家xx电子商务公司实习，该公司是一家专注于电子商务领域的创新型企业，主要提供电子商务平台搭建、电子商务解决方案、电子商务运营等服务。公司拥有一支专业的团队，致力于为客户提供高质量的电子商务解决方案。
二、实习内容
1. 电子商务平台搭建
在实习期间，我参与了多个电子商务平台的搭建工作。通过学习和实践，我掌握了电子商务平台的基本架构和搭建流程，了解了不同类型的电子商务平台的特点和应用场景。我负责了平台的前端设计和开发工作，包括网页布局、交互设计和页面优化等。
2. 电子商务解决方案
我还参与了一些电子商务解决方案的制定和实施工作。根据客户的需求和市场情况，我与团队成员一起进行了需求分析和方案设计，提出了一些创新的解决方案。在实施过程中，我负责了一些具体的工作，如数据分析、系统配置和用户培训等。
3. 电子商务运营
在实习期间，我还参与了一些电子商务运营工作。我学习了电子商务运营的基本知识和技巧，了解了电子商务运营的流程和方法。我负责了一些具体的工作，如商品上架、订单处理和客户服务等。通过这些工作，我提高了自己的沟通和协调能力，学会了如何处理客户的问题和投诉。
三、实习收获
通过这次实习，我获得了很多宝贵的经验和知识。首先，我学习了电子商务平台的'搭建和运营的基本知识和技能，提高了自己的专业能力。其次，我了解了电子商务行业的发展趋势和市场需求，对未来的职业发展有了更清晰的规划。最后，我锻炼了自己的团队合作和沟通能力，学会了如何与不同的人合作和协调工作。
四、实习总结
通过这次实习，我对电子商务行业有了更深入的了解，提高了自己的专业能力和综合素质。我将继续努力学习和提升自己，为将来的职业发展做好准备。同时，我也要感谢实习单位给予我这次宝贵的实习机会，让我有机会在实践中学习和成长。
电子商务实习报告【篇2】
一、实习单位概况
我在一家知名电子商务公司实习，该公司是一家专注于电子商务领域的创新型企业，主要提供电子商务平台搭建、电商运营、物流配送等服务。公司拥有一支专业的团队，致力于为客户提供高质量的电子商务解决方案。
二、实习内容
1. 电商平台搭建：
我参与了公司的一个电商平台搭建项目，负责前端页面的设计和开发。通过学习和实践，我掌握了HTML、CSS、JavaScript等前端技术，并且熟悉了电商平台的搭建流程和规范。
2. 电商运营：
我还参与了一些电商运营的工作，包括商品上架、价格调整、促销活动策划等。通过这些工作，我了解了电商运营的基本流程和策略，并且学会了如何根据市场需求进行产品定位和推广。
3. 物流配送：
我还参与了一些物流配送的工作，包括订单处理、货物打包、快递发货等。通过这些工作，我了解了物流配送的流程和要求，并且学会了如何合理安排时间和资源，提高配送效率。
三、实习收获
1. 技术能力提升：
通过实习，我掌握了前端开发技术，并且熟悉了电商平台的.搭建流程和规范。这对我今后从事相关工作具有很大的帮助。
2. 实践经验积累：
通过参与实际项目和工作任务，我积累了丰富的实践经验，提高了解决问题的能力和团队合作能力。
3. 行业了解加深：
通过实习，我对电子商务行业有了更深入的了解，了解了行业的发展趋势和挑战，对未来的职业规划有了更清晰的认识。
四、实习总结
通过这次实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，还锻炼了自己的实际操作能力和团队合作能力。我深刻体会到了电子商务行业的发展速度和潜力，也认识到了自己在这个行业中的优势和不足。我将继续努力学习，提升自己的专业能力，为将来的职业发展打下坚实的基础。同时，我也要感谢实习单位给予我这次宝贵的实习机会，让我有机会在实践中学习和成长。
电子商务实习报告【篇3】
一、实习概述
我在xx公司进行了为期三个月的电子商务实习。在这段时间里，我深入了解了电子商务的运营模式，掌握了电子商务的相关知识和技能，也对自己的职业发展有了更清晰的认识。
二、实习内容
1. 市场调研：
我参与了公司的市场调研工作，了解了电子商务市场的最新动态，包括竞争对手的情况、目标客户的需求等。
2. 产品上架：
我负责了部分产品的'上架工作，包括编写产品描述、上传产品图片、设置产品价格等。
3. 网络推广：
我参与了公司的网络推广工作，包括撰写博客文章、发布微博信息、管理社交媒体账号等。
4. 客户服务：
我负责了部分客户的咨询服务，包括解答客户问题、处理客户投诉等。
5. 数据分析：
我参与了公司的数据分析工作，了解了如何通过数据分析来优化运营策略。
三、实习收获
1. 专业知识：
通过这次实习，我对电子商务的专业知识有了更深入的了解，包括电子商务的运营模式、网络营销的策略等。
2. 实践经验：
我积累了丰富的实践经验，包括如何撰写吸引人的产品描述、如何处理客户投诉等。
3. 人际关系：
我学会了如何与同事、客户进行沟通，提升了自己的人际交往能力。
4. 职业认知：
我对自己的职业发展有了更清晰的认识，明确了自己的职业目标和职业规划。
四、实习感悟
1. 电子商务是一个充满挑战和机遇的行业，需要不断学习和创新。
2. 实践是最好的老师，只有通过实践才能真正掌握知识和技能。
3. 团队合作是非常重要的，一个人的力量是有限的，只有团队的力量才能取得成功。
4. 客户满意度是企业成功的关键，只有提供优质的产品和服务，才能得到客户的认可和支持。
五、实习总结
总的来说，这次实习让我收获颇丰，不仅提升了我的专业技能，也锻炼了我的团队协作能力和人际交往能力。我相信，这次实习将对我未来的职业生涯产生深远的影响。
电子商务实习报告【篇4】
实习进程
我所在的实习单位是一家成立于20xx年一家注册本钱500万中小企业，从属深圳一家保健品公司的子公司。该公司的主营业务努力于运营中西尖端保健精品，及营销筹划创意。该公司在组近两年的运营状况不是很抱负，不断处于严重盈余形态。在我进入这家公司的时分，公司上下正在进展由上到下的重组与人事更迭。可以这样说，我是到了一家转型期的公司中实习。可以这样讲，我离开一家正在创业的公司中来。
实习任务
我被分配到公司电子商务部来参与实习任务，详细的任务为维护公司的一切电子办公设备和其他网络设备的正常运转。这样的一个任务在本人看来是一份有喜有忧的任务。喜的是公司的电脑设备出成绩普通是偶然呈现，这样有比拟多的工夫来理解企业及目前我国电子商务的开展现状，由于公司为我团体配置了一部电脑，可以应用这部电脑衔接到互联网上去。忧的是这样的任务内容与本人的专业差距比拟大，能否可以顺利完成实习义务是比拟头疼的一个成绩。但很理想的是，公司不成能把重要的任务交到一个实习熟手里，并且本人的任务技艺是比拟无限的，特别是在网站的制造下面极为缺乏。这使的我刚开场的实习任务十分主动。常常呈现的一种状况是：本人所做完的任务需求再一次由主管拿给其他同事再做一遍。这样的觉得很是舒服。
因而，我在实习中遇到的第一个最大的应战是：如何调整心态?
经过一段工夫的调整，我再一次为本人找准了定位：实习生。一个缺乏经历的实习生在任务中的成绩是极为正常的一件事情。并且这次实习的一个个重要的局部就是来“犯错误〞，不犯一点错误是不克不及够发现本人在学校中的缺乏的，并且不晓得在大学毕业之后的次要的标的目的是什么。
抱着这样的一种心态，我开场积极的投入到实习任务中去。本人虽然对四周的一切业务不熟习，但是我可以多花工夫来理解，因而每天早晨都泡在公司外面熟习四周的环境。侥幸的是，我的部门经理给了我比拟多的犯错的时机，并且很仔细地为我指出了今后的学习标的目的，并尽能够的维护了我的决心。
刚开场作一些比拟单调的任务，包罗一些膂力休息。但本人还是很勤劳地去做，比拟印象深入的是为公司装置集团电话机，这是我历来没有做过的，但是部门经理还是很耐烦的为我解说装置进程。
经过三天的努力，我终于完成了本该一天之内完成的任务。虽然是很慢，但是经过这件事情坚决了我的决心，只需努力没有不克不及学会的。渐渐地我的.任务也失掉了实习单位的员工的认可，在最后了的电子商务材料库。
在渐渐地获得了下级主管的信任之后，我的任务内容也有了更新。有了更多的时机来接触公司的业务。但是更大的应战要接踵而来：网站制造的任务技艺成为我地一个瓶颈。
在学校学习时，我团体比拟注重电子商务商务中办理的学习，而对网站制造却比拟疏忽。这又成了一个很大的软肋。由于每个公司都希望本人新员工可以很快地为公司完成盈利，为公司做起所希冀的任务。但是，没有理论经历是不成能直接走上办理任务岗位的。因而，我的学校的根底知识在这个时分不是掉队了，而是超前了，也许在我的今后一两年的任务中不会直接的用到。
为理解决这样的一个成绩我开场学习、NET技术。但是这不是一朝一夕的事情，直到如今我还在努力的学习傍边。
这其中我还在积极考虑各种成绩，包罗公司办理上的一些成绩。由于公司不断都在转型时期，外部的办理有一些混乱。我很爱护保重本人的第一分工做，因而很希望可以在这个岗位上做好。但是本人的才能非常无限。
学校意在培育“多面手〞，但是就团体而言没有能真正地完成学校的培育方案。本人在这一方面感到十分羞愧。同时，团体也觉得在培育电子商务的复合型人才时，应该有一个明白的失业标的目的。
以上文字均是在此次实习中的一些亲身感受和领会。必然有很多不成熟的中央，恳请各位教师批判指正!
电子商务实习报告【篇5】
一、实习目的：
通过这次实习，我对电子商务有了更深入的了解，掌握了电子商务的基本知识和操作技能，为将来的工作打下了坚实的基础。
二、实习单位及岗位：
我在一家电子商务公司进行了为期三个月的实习，岗位是电子商务专员。
三、实习内容及过程：
在实习期间，我主要负责以下几个方面的工作：
1. 熟悉公司的电子商务平台，包括网站设计、商品上架、订单处理等基本操作。
2. 参与公司的网络营销活动，如搜索引擎优化（SEO）、关键词广告、社交媒体推广等。
3. 协助处理客户咨询，解答客户的疑问，处理客户的投诉和建议。
4. 收集和分析市场数据，为公司的新产品开发和销售策略提供参考。
四、实习收获与体会：
1. 收获了电子商务的专业知识，提高了实际操作能力。
2. 锻炼了沟通能力和团队协作精神。
3. 体会到了电子商务行业的竞争压力和挑战性。
五、实习总结与建议：
1. 总结：这次实习让我深刻认识到，作为一名电子商务专员，不仅要有扎实的`专业知识，还要具备良好的沟通能力和团队协作精神。
2. 建议：希望学校能提供更多实践的机会，让我们在学习理论知识的同时，也能积累实践经验。
电子商务实习报告【篇6】
一、实习目的
总的来说，通过本次实习，希望能够考验一下学生们的专业理论学习，到社会上能胜任什么，找出与现实中的差距并且不断改进，积累工作的经验，为将来走进社会奠定基础。
在学校里，我们依然是取用比较传统的教学方式，老师在讲台上面讲授理论知识，学生就在下面听讲，时不时就做笔录。但是，电子商务只有理论知识是远远不够的，更多的是要把所学理论知识、专业认识运用到实际生活中去。毕竟现实生活跟书本上讲的是有一定的区别的。
同时也希望学生对电子商务运营模式有一个了解，清楚一家企业的运营管理，全面了解企业各部门的专业职能和岗位要求，深入了解大学生电子商务实习的意义，以及其发展现状和未来的发展空间，提前感受电子商务，让学生更好了了解电子商务是怎么一回事。通过实战学习，培养学生分析问题和解决问题的独立工作能力，增强学生的实战经验和实战能力，这些都是以后职场上所必需的。
二、实习内容
输入网址211.65.74.154/allpasseb/，进入奥派电子商务使用软件，点击“学生注册”，填写个人学号姓名并设置登录密码。首先从我的实验下选项中选择“操作手册下载”，了解此次电子商务实验的基本内容以及各项操作流程，分为三大板块：网银和支付通、B2C、C2C。在老师开始实验，实验状态为进行中时，进入实验，创建实验空间，因为本次实验必须自己独立完成，所以在“交互模型”和“独立模型”中选择独立模型，并且勾选开放型，以便老师查看批改。如果要查看实验任务及完成状态，可以进入“进度跟踪”。 实践一：网银和支付通实践 1.个人账户及企业账户
在“角色选择”下选择个人账户申请，填写个人基本信息，身份证号码可自动生成，需要牢记，可以申请信用卡并激活。同理，企业账户申请需要企业信息，组织机构代码可选择自动生成，企业营业执照号及税务登记号自行设定，企业账户需要开通付款通道。观察软件各种任务，个人网银同行转账及跨行转账需再分别注册个人帐号所属不同的银行，系统一开始默认工商银行，之后我选择招商银行申请注册并完成提示等，因此我有两个工商银行的个人账户，一个招商银行的个人账户。在个人或企业账户一行后，选择“进入银行柜台”，即可进行账户存款等操作。
2.银行柜台
进入银行柜台后，左侧有一系列申请审批。首先是个人及企业客户注册账户申请审批，点击之后在“账户状态”的下拉选项中选择“未审批”，能够看到列出的待审批的个人或企业客户，并同意审批，所以个人或企业账户注册成功。 其次办理信用卡申请审批及信用卡销户审批可依次点击并同意。企业申请开通付款通道后也需在此选择“企业付款通道申请审批”并同意审批。 3.个人及企业账户网上银行
申请注册个人网银成功后，先添加我的收款人，可完成跨行转账汇款、个人批量转账汇款及个人单笔转账汇款。在企业银行账户注册成功后有企业编码如1212，点击“进入网上银行”，需要填写登录账号及密码，如果忘记密码，在下一页面输入企业编码，系统将把企业网银账号及密码发送到我们注册时预留的手机号。在此环节可以完成内部转账经办，需要用同一个企业注册的两个银行账户相互之间进行转账，此外还要注册另一个企业的银行账户，从而实现单笔支付制单、单笔支付经办、成批支付经办 、算业务查询 、支付结算用途添加、支付结算业务审批、成批支付业务审批等内容，在添加收方信息之后，注意账户名与姓名要匹配。 4.支付通
在支付通部分，分别用手机和邮箱注册了支付通帐号，将向手机发送验证码激活，向邮箱发送邮件激活，并申请实名认证，一如既往申请的内容要自行审批，与之前不同的是，服务商生成实名认证是通过向支付通账户汇款，比如0.89，之后回到支付通帐号确认汇款额，点击个人认证第二步，输入0.89便成功认证了，小数点后两位不能舍去。绑定银行账户，修改个人信息(手机号码、账户名及更改头像)，申请提现等每一步都是任务的一部分，使我们对电商支付软件更加熟悉。绑定手机后应为手机设置安全问题，支付通账户应申请数字证书并备份，进行账号管理，也可以为支付通绑定银行卡，轻松充值缴费交易。支付通能够轻松发起担保交易收款、即时收款或AA制收款，如果买家想通过支付通付款，可以联系卖家发起担保交易收款，从而达成交易。
实践二：B2C模块 1.服务商平台
首先绑定一个支付通账号，必须是开通了网站集成支付功能。在综合管理下，服务商可以设置送货时间、关键词、新闻栏目、网站的广告公告以及发起投票等，丰富网站内容，从而吸引更多的网站用户。在商品管理下，服务商可以进行商品添加、管理，是否上架等，设置商品类型以及子分类，在退货单管理中可以添加退货单，填写退货单号、退货人、退货数件、其他费用和退货地址。在订单管理下可以查看由用户提交的订单状态，选择发货或交易关闭。在营销管理部分设置优惠券，赠品管理中可以添加各种各样的赠品。 2.用户
进入B2C平台可以在右上角免费注册账号，绑定与服务商不同的支付通账户，因为同一个支付通账户无法交易。用户也就是消费者可以搜索自己需要的商品，加入购物车后结算，提交订单付款后服务商能够收到通知，从而选择发货或者关闭交易。之后就是我们熟悉的网购流程：确认收货，用户评价之类，对商品不满意可以选择退货退款。 3.B2C平台
在此可以看到B2C飞购校园网的首页，其中有公告栏，热门搜索，商品分类，投票专区以及积分兑换等，也可以搜索商品，免费注册或登录。 实践三：C2C模块 1.服务商平台
首先C2C的服务商也要选择一个开通网站集成功能的支付通账户绑定，确认编号和密钥是正确的。其次在商品类别管理中可以添加商品类别(二级、三级、四级目录)并维护，同理在商品属性管理中可以添加商品属性并维护。此外，还可以对交易投诉，消保会员直通车等处理，在物流公司管理中可以添加推荐的物流公司。
2.用户
我们要建立三个帐号以buyer，seller结尾表示买家和卖家，方便区分。卖家可以免费开店，设置运费，选取可以代表自己特色的店铺logo，店铺介绍和风格根据个人喜好来定，想要卖东西就可以点击“我要卖”，在展出的商品类别中选择正确的分类或者较为贴切的分类。在收到买家提交的订单之后发货，是否申请直通车服务以及消费者保障服务是卖家的意愿决定，客观来说，越有保障的交易，越能让消费者放心购买。在“管理我的店铺”中，可以设置友情链接，最好已经有两个卖家，填写另一个的会员号就能设置成功。在“发货管理”可以设置运费模块，在自己的宝贝下面设置运费要选中该模块。中而买家拥有能发布求购信息寻求帮助，对商品店家不满意可以投诉等种.种权利说明了C2C模式更加的人性化，让买家买家方便表达自己的想法。
3.C2C平台
在此可以看到C2C购物网的首页，其中有公告栏，各种热门商品展示，新品速递，橱窗推荐以及最热门收藏等。左上角可以搜索个人想要的宝贝，免费注册和发布求购都可以实现。 实习心得
通过本次电子商务实习，针对农产品中黑芝麻跨境销售与推广这一环节，我们做了充分的资料调查以及知识储备，目前中国农产品供大于求，绿色食品天然无公害有益身体健康但价格较廉价，因此相对来说农产品出口有更大获利空间，而黑芝麻的受益群体较广，在产品出口推广上加大其功效宣传力度能够让人们清楚了解并愿意购买。众所周知，黑芝麻种子提取物可以降低血糖、抗炎以及抗衰老等，对人身体利大于弊，有助于我们尽可能发挥其功效，从而达到我们的预期。
而奥派电子商务软件出人意料的贴近现实，让我们切身体会到电商的深层次内涵。其整体略有环环相扣的意思，我更喜欢集中精力在一个板块，把每一步熟懂之后再进行下一步，如果不按顺序来，就很容易形成乱糟糟的局面，从而忘记自己做过了什么，没做什么，把自己弄得手忙脚乱，辛辛苦苦反而一事无成。担保交易收付款连接了支付通与B2C两个模块，给我的思维方式带来一定的冲击，尽管已经大概知道了这三大板块的百分之九十以上的步骤，但这种连线式操作仍不熟悉。本以为会很轻松的做完实验，没想到老老实实的在电脑前做了两天，确实学到了很多。
总之，本次实习使我获益匪浅，增强了我们大学生的动手操作能力以及各种思维方式的磨练。以后如果开网店的话这也是一个宝贵经验，希望以后能够有更多类似的机会扩宽我们的视野。
电子商务实习报告【篇7】
增加新的东西我就又要学习，这种面临困难并战胜挑战一直是自己喜欢的，所以很快我就学会了如何发布一条合格的信息，并乐此不疲的发布，看着越来越完善的商铺，看着越来越丰满的信息，我有种说不出的高兴，虽然对于已经驾轻就熟的同事们这些并不算什么，但是我战胜了自己从一无所知到现在可以独立的发布信息我就是进步的！
然后就是利用博客和论坛的营销模式，虽然是理科生，但是自幼对语文偏爱，所以写写东西对自己来说也不是很难的事。在我为自己可以利用自己的写作为公司服务高兴时，我的指导却只让我转载她的文章到我注册的博客中，并按照她的要求我认真的看她的文章，在研读中我发现这种企业的软文远非我想到的那么简单，里面除了我知道的文笔流畅更是添加了超链接，公司名称，有时候还有图片插入，从标题到文章内容和产品德相关性，这种文章不是我这种对于行业对于产品不了解的人可以写出来的，于是我开始认真的转发，无论是软文还是润滑技术文章。
论坛上同事让我先不要发主贴，认真的去阅读一些比较好的文章，然后认真的回帖，他如是要求我只是想不让我去写一些“已阅”“顶”“支持”的话，他告诉我说这些话不但不会引起楼主的注意还有可能带来反感，对自己和公司形象都不利。后来我知道留言要有自己鲜明的观点，具体针对性。没有时间的话，就看看文章的首段和结尾怎么写的，知道大概的意思再回复，这样也会有点头绪，当然最好还是通篇读完，将你的观点留下。千万不要看看标题就即兴而发，这样的很多不对文章本意，很多很强悍的标题只是个噱头。在博客的留言后面如果真的要留下点什么的话，最好留下自己的姓名，或者笔名什么的，另外就是对于字数的关注，很多人主张言简意赅，这种主张无可厚非，但是最好还是让作者看见你真诚的用心，这样的话，往往字数多的就会被更多的关注，在论坛的回帖，斑竹也会因为你的字数给予财富的奖励，并可以获得楼主的精华贴的设置
当我要认真的学习软文写作时，一个月的时间已经到来，在实习的这段时间里，我发觉时间过得飞快，虽然这个工作和自己的生物专业没有很大的相关性，但是电子商务是一种趋势，在这里我确确实实的学着知识，真的好像真深入的了解更多，尤其是我要学习的软文营销，但新学期已经在眼前，我还要回去为新学期做准备。
短短的一个月，我学到的不仅仅是一些实用的知识，更有对于工作的严谨态度，生物是个学术性的专业，我将把这种严谨和认真用到自己的专业中来，利用在学校的时间将基础打扎实，为自己的以后认真做学术做好准备！
公司签章：
公司指导负责人：
证明人：
济宁学院生命科学与工程系生物工程二班
赵建国
电子商务实习报告【篇8】
一、实习目的
通过电子商务实习，我对电子商务有了更深入的理解和实践经验。我希望通过这次实习，提高自己的实际操作能力和解决问题的能力，为将来的工作打下坚实的基础。
二、实习内容
1. 电子商务平台操作：我实习的公司主要使用阿里巴巴、淘宝等平台进行电子商务活动。我学习了如何发布产品信息、如何进行订单处理、如何进行客户服务等基本操作。
2. 网络营销策略：我学习了如何进行关键词优化、如何进行SEO推广、如何进行社交媒体营销等网络营销策略。
3. 数据分析：我学习了如何使用数据分析工具，如Google Analytics，进行网站流量分析、用户行为分析等，以便更好地理解用户需求和优化网站运营。
4. 客户服务：我学习了如何处理客户投诉、如何进行客户满意度调查、如何进行客户关系管理等客户服务技巧。
三、实习心得
1. 实践是最好的老师：通过实际操作，我深刻地理解了理论知识在实际工作中的应用，也发现了自己在理论知识和实际操作上的不足。
2. 团队协作的重要性：在实习过程中，我深刻体会到了团队协作的重要性。一个人的力量是有限的，只有团队的力量才能完成更大的任务。
3. 持续学习的重要性：在电子商务领域，新的`技术和理念不断涌现，我需要不断学习新知识，以适应行业的发展。
四、实习总结
总的来说，这次实习让我收获了很多。我不仅提高了自己的实际操作能力，还增强了自己的团队协作能力和学习能力。我相信这次实习将对我未来的职业生涯产生深远的影响。
电子商务实习报告【篇9】
我是一名学习20xx级电子商务的学生，在朋友的介绍下于今年xx月x日至x月xx日很有幸被xx食品有限公司实习，成为一名实习销售业务员。
在这段时间里，我不仅仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强。在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多。在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次已经决定离开。可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我能够理解失败，但我却拒绝放弃!
就这样，一个月过去了，我坚持了下来。如今的我已经变的成熟了，在工作中进取向上，善于发现问题，并及时的解决，也曾受到主管经理和销售教师的表扬。在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
xx食品有限公司成立于20xx年x月，总占地面积约xx亩。快速生产满足xx片区销售的需求，减少缺货利用技术优势，生产出优质品质的产品利用研发本事，生产出适合地方口味的产品为产品出口中亚服务。目前，xx厂仅仅作为一个满足xx片区销售的生产基地，在未来xx将发展成为原材料供应基地。
首先，我介绍一下所在市场的基本情景，我所在的xx市场是xx深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡县代理体制，除了各县县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。我们销售员的具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，经过多次宣传和介绍，说服客户理解并销售我们的康师傅方便面。
我是在20xx年x月xx日进入了xx食品有限公司销售部实习工作的。进公司实习是个学习阶段，公司安排了一位师傅带我工作。因为我们业务员的工作比较简单，所以，前几天的时间我的学习是基本了解了我们的公司、公司的产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。对于我们实习人员就是跟着师傅跑，自我不需要与客户直接接触，感觉很简便，之后自我学习给客户推销，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，能够说是直销，能够在几分钟之内完成一笔交易。可是我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅跟我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业本事，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。
由于我们的产品属于食品品类应对客户比较集中大多都是超市、批发店、商店、网吧和大中型酒店。所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分三类客户。
社会是个大课堂，学到的不只是书本上的东西，更多的是与人相处交流的方法，是发现问题解决问题提出问题。对自我所做的事负责的一种职责。一次在昭苏县与一新客户谈判，客户提出你此刻能喝掉几瓶啤酒他们就进我们几百件。我当时很迷惑，师傅告诉我这是销售员常遇到的事，但那天的事很悲痛，师傅喝了x个啤酒，可是客户第二天变卦了没有发我们的货。现实并必是你说的那么简单。还记得我谈成第一笔生意，头天晚上我和师傅就定了xx县两天的行程。第二天我们一早来到尼勒克县，首先到我们在那的客户也是我们在尼勒克县的代理商x老板的商店。今日他是师傅给我的第一个任务，我先慰问了下他我们产品的销售情景和他们此刻的库存与目前市场的需求，最终问问他需要进多少产品，可是他以现有产品与我们公司没有什么活动。他需要我们搞促销活动来刺激消费来减少他的库存。可是我来之前已经了解到公司近期不搞促销活动。于是我以我的月业绩他以活动我们僵持了一个多小时，最终我还是没有打动x老板，当时很失望，师傅告诉我失败没什么，失败对我们推销员是常事。然后和师傅跑酒店和网吧，这是公司对我们地区的发展的新客户，也就是介绍产品和对他们的活动，留下联系方式。就这样过了两个小时多。忽然公司有人打电话说公司基于目前农忙推出了点活动，我当时心就热了起来，我迅速返往x老板那，把公司的活动给他讲述了，讲解了对他出货的各项好处，终于在我的努力下得到了x老板的认同，定下了十万的订单。那时的心境不知如何形容，第一次推销的成功，第一次得到社会的认同。随后各县也有了不一样层次的订单。在我看来遇到困难一再的努力也许并不能很好的解决问题，而需要寻找别的路径来达到成功更重要。
就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一部分，比如城乡结合部一样，一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般，都没有深入的去研究明白，这就是找家单位实习，而后人生的经历就是深入农村和城市，发现城乡结合部给人的是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。
最终，感激我的母校：xx大学商学院，一向以来对我的培养，感激商务管理系全体教师传授给我的知识，感激三年以来教育过我的所有教师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!
感激让我实习的集团xx食品有限公司，同时再次感激销售师傅xx先生对我营销知识的指导和教诲!
感激xx分区主管xx先生对我的关心，感激销售主管xx先生对我的培养，感激xx食品有限公司xx分公司我的同事们一向以来对我的关照，再次向你们致谢!