一般来说,自我鉴定即是自我总结,自我鉴定可以总结以往思想,发扬成绩,让我们一起来学习写自我鉴定吧。自我鉴定你想好怎么写了吗?下面是小编为大家整理的出纳工作自我鉴定范文,欢迎阅读与收藏。
销售实习成绩自我鉴定 篇1
在过去的一段时间里,我作为公司出纳岗位的一员,深感责任重大,同时也收获颇丰。通过这段时间的工作实践,我对出纳工作的理解更加深入,专业技能得到了显著提升,现就我的工作表现进行如下自我鉴定:
一、专业技能方面
自入职以来,我认真学习了出纳工作的各项规章制度和操作流程,熟练掌握了现金管理、银行结算、票据处理、账务处理等基本技能。在日常工作中,我能够准确、高效地完成现金收付、银行对账、凭证录入、报表编制等任务,确保每一笔资金的流动都有据可查、准确无误。同时,我还积极学习最新的财务软件和办公软件,不断提升自己的信息化处理能力,使工作效率得到进一步提高。
二、工作态度与责任心
我深知出纳工作对于公司财务管理的重要性,因此始终保持高度的责任心和严谨的工作态度。在工作中,我严格遵守公司的各项规章制度,不迟到、不早退,认真履行岗位职责,确保工作的连续性和稳定性。面对复杂繁琐的出纳工作,我始终保持耐心和细心,认真核对每一笔账目,确保数据的准确无误。同时,我还注重与同事之间的沟通与协作,积极配合其他部门的工作,为公司整体运营提供有力的.财务支持。
三、自我提升与成长
在出纳工作中,我不断总结经验教训,努力提升自己的专业素养和综合能力。我积极参加公司组织的各种培训和学习活动,不断拓宽自己的知识面和视野。同时,我还注重自我反思和总结,针对工作中存在的问题和不足进行深入分析,并制定相应的改进措施。通过这些努力,我不仅提高了自己的工作效率和质量,还培养了良好的学习习惯和解决问题的能力。
四、未来展望
展望未来,我将继续保持积极向上的工作态度和严谨的工作作风,不断提升自己的专业素养和综合能力。我将继续关注财务领域的最新动态和发展趋势,努力学习新知识、新技能,为公司的发展贡献自己的力量。同时,我也将加强与同事之间的沟通与协作,共同推动公司财务管理工作的不断发展和完善。
总之,作为公司出纳岗位的一员,我深感荣幸和责任重大。我将以更加饱满的热情和更加扎实的工作作风投入到未来的工作中去,为公司的发展贡献自己的一份力量。
销售实习成绩自我鉴定 篇2
我工作过的岗位大部分在前台,为了能更好的服务客户,针对不同层次、不同需求的客户,我给予不同的帮助和服务,记得有一位第一次到我行客户,当我了解到他要贷款买二手房时,由于他不知该怎么办,只是有个想法,我便详细地向他介绍了个贷的所有手续。除了在服务客户上我尽心尽力,在行里组织的各项活动中我也积极响应,经常参加单位组织的各项竞赛,展示自我,并取得了优异的成绩,受到了单位的嘉奖。
学习上,自从参加工作以来,我从没有放弃学习理论知识和业务知识。由于我毕业财校属于中专,刚工作我就利用业余时间自学大专,并于20xx年毕业,但我没有满足于现状,又于20xx年自修东北大学金融本科,由于学习勤奋刻苦,成绩优良,学习中受到老师充分肯定,目前正在积极准备论文答辩。不但掌握和提高了金融知识,也有了一定的理论水平,完全达到了本科生所具有的水准。学习理论的同时,更加钻研业务,把学到的金融知识融会到工作中去,使业务水平不断提高,并于20xx年参加全国中级经济师资格考试,顺利通过同时被行里聘为中级师。在多年的业务知识考核当中,每次会计业务资格考试都达到1级水平。
最后,我想说的是,上面只是我工作中取得的'一点成绩,这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话"一根火柴再亮,也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴,则会熊熊燃烧"。我希望用我亮丽的青春,去点燃周围每个人的激情,感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、立功、建业。
销售实习成绩自我鉴定 篇3
一、实习概况
在这个充满挑战与机遇的暑假,我有幸踏入了xx服装有限公司的大门,开始了我为期两个月的销售服装实习生涯。作为一家在业界享有盛誉的时尚服饰品牌,xx公司不仅以其独特的设计理念、精湛的工艺制作赢得了消费者的青睐,更以其卓越的营销策略和贴心的客户服务在市场中占据了一席之地。此次实习,对我而言,不仅是一次将理论知识与实践操作相结合的机会,更是一次深入了解服装销售行业、提升个人职业素养的宝贵经历。
二、实习内容
产品知识学习:实习初期,我首先接受了系统的产品知识培训。从面料的识别与特性,到款式的设计灵感与搭配技巧,再到品牌文化的深入了解,每一个环节都让我对服装有了更加全面而深刻的认识。这不仅为我后续的销售工作打下了坚实的基础,也让我更加自信地向顾客介绍产品。
销售技能培训:随后,我参与了销售技巧的培训课程。内容包括顾客心理分析、沟通技巧、销售话术设计以及应对顾客异议的策略等。通过模拟销售场景、角色扮演等互动方式,我逐渐掌握了如何有效识别顾客需求、如何构建信任关系、如何促成交易等关键技能。
店铺运营参与:在掌握了基本知识和技能后,我开始参与到店铺的日常运营中。从店铺陈列的调整与优化,到库存管理的监控与调配,再到促销活动的.策划与执行,我亲身体验了服装销售工作的每一个环节。这些经历让我深刻理解了团队协作的重要性,也锻炼了我的组织协调能力和解决问题的能力。
顾客服务实践:作为销售实习生,最直接也是最重要的工作就是与顾客打交道。我始终以热情、专业的态度迎接每一位顾客,耐心倾听他们的需求,提供专业的搭配建议,并努力促成交易。在这个过程中,我不仅收获了顾客的认可与好评,也积累了宝贵的销售经验。
三、实习收获
通过这次实习,我深刻体会到了销售工作的艰辛与乐趣。艰辛在于需要不断面对挑战,解决各种突发问题;乐趣则在于每当看到顾客满意而归时,那份由衷的喜悦与成就感。同时,我也收获了以下几方面的成长:
专业知识的提升:对服装行业有了更深入的了解,掌握了丰富的产品知识和销售技巧。
沟通能力的增强:学会了如何更好地与人沟通,如何有效地传达信息并获取反馈。
团队合作的重要性:认识到在团队中,每个人的努力都是不可或缺的,只有团结协作才能取得更好的成绩。
职业素养的塑造:培养了良好的职业道德和职业素养,树立了正确的职业观念。
四、结语
回顾这两个月的实习经历,我深感收获满满。虽然过程中遇到了不少困难和挑战,但正是这些经历让我变得更加坚韧和成熟。我相信,这段宝贵的实习经历将成为我未来职业生涯中一笔不可多得的财富。未来,我将继续努力学习,不断提升自己,为成为一名优秀的服装销售人员而不懈奋斗。
销售实习成绩自我鉴定 篇4
我是xx,在第一附属医院实习,按照学校和医院的要求和规定,我分别到了内、外、妇、儿、急诊、等五个科室学习,在实习期间我遵纪守法,遵守医院及医院各科室的各项规章制度,尊敬师长,团结同志,严格要求自己,努力做到了不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和蔼可亲,态度良好,努力将所学理论知识和基本技能用于实践,在此过程中我不断
总结学习方法
和临床经验,尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力,冻断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德,掌握了临床各科室的'特点及各科室常见、多发病人的诊治;掌握了常见化验的正常值和临床意义及和各类危、重、急病人的初步处理。较好地完成了各科室的学习任务,未发生任何医疗差错和医疗事故。
在实习过程中,本人严格遵守医院规章制度,认真履行实习护士职责,严格要求自己,尊敬师长,团结同学,关心病人,不迟到,不早退,踏实工作,努力做到护理工作规范化,技能服务优质化,基础护理灵活化,爱心活动经常化,将理论与实践相结合,并做到理论学习有计划,有重点,护理工作有措施,有记录,实习期间,始终以”爱心,细心,耐心”为基本,努力做到”眼勤,手勤,脚勤,嘴勤”,想病人之所想,急病人之所急,全心全意为患都提供优质服务,树立了良好的医德医风。在各科室的实习工作中,能规范书写各类护理文书,及时完成交接班记录,并做好病人出入院评估护理和健康宣教,能做好各科常见病,多发病的护理工作,认真执行无菌操作规程,能做好术前准备指导,并完成术中,术后护理及观察,在工作中,发现问题能认真分析,及时解决,能熟练进行内,外,妇儿及重症监护等各项护理操作,严格执行三查七对,同时,本人积极参加各类病例讨论和学术讲座,不断丰富自己的业务知识,通过学习,对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。
在今后的工作中,本人将继续努力,牢记护士职责,不断加强思想学习与业务学习,全面提高自身综合水平,为患者提供优质服务。
销售实习成绩自我鉴定 篇5
20xx年是公司实行基础管理,打造品牌的一年,是公司发展战略的关键一年。20xx年也是我在公司参加工作的第二年。在过去的一年里,在部门领导、同事的帮忙和指导下,我的工作能力,业务水平有了很大的提高。经过一年的工作学习,我此刻已经能够独立的完成本职工作,并且也能够做好领导安排的各项临时工作。20xx年我主要负责的工作是:统计报表的编制、上报;公积金的核算汇总缴纳;技术中心的出纳工作。此刻针对我一年来主要负责的工作做如下鉴定。
一、统计报表工作方面
20xx年我的主要工作之一就是上报统计报表。我们公司的统计工作就目前的情景来看,在基层数据收集环节还是很薄弱的,主要是由于基层各单位的主管领导对统计工作没有充分的认识,这样就给我们的统计工作带来了很大的不便。
1、统计工作要做到按时准确地上报。
统计工作是一项十分重要的工作,随着公司的不断发展状大,公司领导对统计工作也逐渐的重视起来。这就要求我们的报表工作将要更加的精益求精,同时也将激励我们更好的做好统计工作。所以,今年我们对基层报表的时间进行了调整。每个月我们都要求各单位的统计员在号至号开始将报表上报表,有时统计员因其他工作而忘记上报,我们都要及时的电话提醒。我们坚持做到不迟报一张表。在准确性方面,我们实行的是三级复核制度。因为我们都是提前一天开始收集资料的,所以我是第一级汇总核对,在汇总完成后我都要与往年的数据进行比较核对,与上月的数据进行比较,核对与以往的数据是否有大的异常。
2、加大力度对各厂的统计报表的审核指导。
因为我们的统计工作是根据两厂的报表汇总构成合并报表上报到统计局等相关单位的。我们不直接参与数据的统计收集工作,不直接与各单位的生产部门接口,这就使得报表的准确性受到下级单位统计员工作的影响,针对这种情景我们就每个月与企管部门的统计数据进行核对,加大复查的力度,力征数据到达准确,不出现少报、多报、错报的现象。在年初我们还准备对基层单位的统计工作进行检查核对每个月的数据的真实性,所以,我们将联合企管部将对各单位的统计报表数据进行突击性的检查,看各单位的报表数据是否有不真实的性况。但由于工作上的`一些原因,此项工作至今还没有进行,我想接下来的一段时间里我们将进行检查、落实。
3、在统计方面与企管部做到信息共享不做重复工作,加强沟通协调一致。
企管是全公司做为生产经营的管理部门,已经是在对全公司的产值等各项指标进行统计了,而财务部又在做统计后对外上报报表工作,在统计工作上说是在做重复的工作,为了不做重复的工作我们就必须加强与企管部的信息资源的共享,尽可能的减少重复劳动,减少信息资源的浪费。所以在每个月上报报表时我们都会到企管部收集数据,这样就做到了:我们有的就与企管部进行核对,我们没有的就做到在企管部收集,减少了重复工作,增加了工作效率,增加了数据的准确性。
二、住房公积金的核算、汇总缴纳工作方面
住房公积金是员工的一项福利金,在年初的工作安排中要求及时交纳、核对公积金账务。由于历年来我们交纳公积金都是实行的补交制,就是我们把每月要交纳员工的明细都要一个不少的全都打印出来交给公积金中心和银行,银行再一个人一个人的往机子里输,不管人员的状态,由此带来了很多人员少交、漏交的问题。
为此我们用了近一个半月的时间与银行、公积金中心对账,把每一个员工的信息都核对了一遍,实现了三方账目的统一,此刻交纳只需要打印变更清册就能够了,接下来我们又把员工的缴纳的基数进行了调整。可是随着公司不断的壮大,子公司、关联企业的日益增多,截止至今年月份共为个子公司、个分公司、个关联企业以及总公司等个独立核算单位,两个账户共多人都由公司财务部统一代缴,问题也就频繁出现。
鉴于统一代缴制度的问题频繁出现,我们提议公司领导将公积金与养老统筹一样下放到各单位自行交纳,这项工作得到了公司领导的同意,此刻在公司缴纳的单位还有四个核算单位,核算、汇总起来也简单多了,也能及时、准确的缴缴纳了,并且账目也都能对得清了。
三、技术中心出纳工作方面
技术中心的日常业务主要是公司的专利申请、为各项科技活动而出差人员的差费支出,每月的工资发放等工作。每个月的业务量不大,但很零散,且业务的跨月份的比较多处理起来不方便。这就要求我每个月要仔细的计好每一笔资金的流出与流入,尽可能的不要跨月份,防止账实不复的现象出现。
由于年初的预算制定时没事有些问题没能研究进来:技术中心的预算以及有些费用的分摊等问题都没能做明确的规定,导致了此刻科技部的一些费用超支且有些费用没有地方列支的现象。这就使得预算的科学性、合理性大大折扣了。为此我提议科技部下一年的预算时尽可能的科技部与技术中心分开,科技部按公司的预算走,技术中心则以项目核算列支,没有项目的就不列预算,不允许列支。
四、下一年度的工作思路
今年的工作中取得了一些收获,可是同时也出现了许多问题,针对20xx年出现的一些问题,此刻谈一谈下一年的工作思路:
1、在统计报表方面,明年要严格规范报表的格式,上报的时间,上报报表的质量,如果有可能的话,最好能够对基层的统计员进行考核,以确保报表的真实性。与此同时要加大统计报表重要性的宣传,主要是对基层领导的宣传,提高认识,使得领导能够支持我们的工作。
每年各基层统计员的上报数据无法确定真实性的情景下,提议明年增加去基层检查工作,核实数据的次数,多采取突击性的,不定期的检查。同时针对各单位的统计工作人员的素质不一的情景,提议明年的增加对各单位的人员培训以提高各单位工作人员上报数据的质量;
2、在住房公积金上,明年还是要求仔细、认真核算,做到不漏交一个人。
且抓紧时间,将以前年度的住房公积金核对清楚,且尽可能的制定出一制度来,严格要求各单位的公积金,以确保员工的利益。
3、技术中心的出纳工作,虽然工作量不是很大,可是,也不能放松,要尽可能的保证每一笔汇款准确无误。
同时针对今年的预算中出现的很多问题,在明年的预算工作中,要提出合理的提议,避免像今年这种漏掉或者没有设置的现象发生。
销售实习成绩自我鉴定 篇6
匆匆三载,本人抱着不断进取的求知信念,在提高专业知识的同时,也努力提高自身的素质修养。深知当今社会“非专无以立足,非通无以应变。”,立足专业,放眼未来。
本人在专业知识上,各科都取得了优秀的成绩,在掌握专业理论知识的同时,注重把理论应用带实践中去,使自己具有较强的专业操作能力,擅长PhotoShop图象处理,Dreamwear网页设计与制作,win98,win2000,winXP系统操作等。此外,对推销工作具有浓厚兴趣的我,还自学考取推销员中级职业资格证书,加强了自我职业能力,也丰富了自我的'知识体系。
本人工作态度严谨,责任心强,诚实团结,性格坚毅。在学期间积极参加校园活动和参加社会实践,曾多次在中国陶瓷名镇石湾销售陶瓷打暑期工。到电脑城兼职组装维修电脑,丰富了自己的社会经验,加强了对工作的责任感,更锻炼了自己的交际能力,学到别人的长处,认清自己的短处。
我一直在追求人格的升华,注重自我的`品行。学的生活塑造了一个健康,充满自信的我。自信来自实力。但同时也认识到,自身还存在很多的缺点和不足,要不断适应社会的发展,提高专业知识水平和自身修养,完善自我。只有不断开拓进取,才能在不断变化发展的社会洪流中“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”
销售实习成绩自我鉴定 篇7
一、实习目的与意义
在即将步入职场之际,我有幸获得了一次在xx服装品牌专卖店进行销售实习的机会。此次实习旨在将我在校所学的市场营销理论、消费者行为学及服装搭配知识等,与实际工作相结合,通过实践加深理解,提升个人职业素养与综合能力。同时,我也希望通过这次实习,能够近距离接触市场,了解服装行业的运营模式、销售技巧以及顾客心理,为未来的职业生涯奠定坚实的基础。
二、实习单位概况
xx服装品牌,作为国内知名的时尚品牌,以其独特的设计理念、高品质的面料选择以及精准的市场定位,赢得了广大消费者的喜爱。该品牌专卖店位于城市繁华商圈,店内环境优雅,商品种类繁多,从日常休闲到商务正装,从基础款到潮流单品,应有尽有,满足了不同消费者的需求。
三、实习内容
产品知识学习:实习初期,我首先系统地学习了品牌文化、产品特性、面料知识及保养方法等,确保自己能够准确地向顾客介绍产品,解答顾客的疑问。
销售技能培训:在资深销售员的指导下,我学习了如何接待顾客、了解客户需求、进行有效沟通、推荐合适产品以及处理顾客异议等销售技巧。通过模拟演练和实际操作,我的'销售能力得到了显著提升。
库存管理:参与店铺的库存管理工作,包括商品的上架、陈列、盘点及库存调整等,让我对店铺运营有了更全面的认识。
顾客服务:我深刻体会到顾客至上的服务理念,在实习期间,我始终以热情、耐心、专业的态度为顾客提供服务,努力提升顾客满意度和忠诚度。
市场调研:利用业余时间,我还进行了一定程度的市场调研,了解竞争对手的动态、消费者的偏好变化及行业发展趋势,为店铺的销售策略提供参考意见。
四、实习收获与反思
专业技能提升:通过实习,我的销售技能、沟通能力、团队协作能力等得到了显著提升,对服装行业的认识也更加深入。
职业素养增强:我学会了如何在职场中保持积极的心态、良好的职业道德和严谨的工作态度,这对我的个人成长至关重要。
顾客心理洞察:与顾客的交流让我更加了解顾客的心理和需求,明白了在销售过程中,不仅要关注产品本身,更要关注顾客的感受和体验。
自我反思:实习过程中,我也发现了自己在某些方面的不足,如专业知识不够扎实、应变能力有待提高等。未来,我将继续努力学习,不断完善自己。
五、结语
这次销售服装的实习经历,不仅让我将理论知识与实践紧密结合,更让我深刻体会到了职场的艰辛与乐趣。我感谢xx服装品牌给予我的这次宝贵机会,让我在实践中成长,在挑战中前行。未来,我将以更加饱满的热情和坚定的信念,投身于服装行业,为实现自己的职业梦想而不懈奋斗。
销售实习成绩自我鉴定 篇8
实习部门:
销售部
实习岗位:
服装顾问
实习单位指导人:
店长
在一次闲逛的时候,我发现了一则招聘启示,当初只是觉得距学校很近,而且公司做的品牌也是相当不错的,所以决定暂时把这个工作争取到再说。后面通过企业的培训以及上班实践才发现这家公司真的很不错,特别是它的企业文化和团队合作精神深深的吸引了我,让我决定以后留在这家公司继续发展。
一、对公司品牌定位的理解
我们店里的服装主要针对的是30岁——55岁的消费群体,属于中高端的品牌,就目前而言是犀浦最好的一家服装店。其中我们店里主要的是意大利的欧度和韩国的比音勒芬,欧度则分经典系列和尼博系列。经典系列的服装在风格是比较商务,比较稳重一些,适合一些政府官员和成功的商业人士穿着。欧度尼博系列的服装在版型上要时尚修身一些,在服装的面料运用上也比较夸张一些,适合年轻一点的消费者,来消费这个品牌的主要都是一些社会人士。价格稍微高一些的则是韩国品牌比音勒芬,我们做的是比音勒芬的高尔夫系列,它的特点也是非常的商务,在颜色上非常的干净利落,在款式上主要是以经典款为主,采用了很多的苏格兰格子风格,在面料上则是采用了很多的美国有机长绒棉,这种面料的特点就是纤维比一般的棉要长一些,卷曲度要好一些,所以面料不易起皱,并且面料的染色性也特别的好,不易掉色。在我实习的过程中我不但学到了许多专业知识,最让我深有体会的是公司的企业文化和公司制度。
二、对公司销售策略的理解:
1、精神状态的准备。在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种情绪感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的,所以销售人员素质的提升,也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员,成交的机率大很多。
2、身体的准备如果我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。这几天,在商场里的站立服务,让我感觉到很疲惫,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在顾客要一件中号的毛衣的时候,我不能把中号的毛衣拿给顾客,因为我不知道中号是几号,在我手忙脚乱的时候,店长把中号的毛衣拿给顾客,销售结束后,店长告诉我毛衣36号是小号,38号是中号,40号是大号就是这么一点小小的产品知识,体现的就是你是一个新手,你不懂,顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备
当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一部,让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格,穿衣风格等的了解,只有我们对顾客掌握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创造一种轻松休闲的购物环境,善于倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,推荐适合他性格的'和穿衣风格的服装。
在实习中店长的一次销售,让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键,一位顾客在试穿一件衣服后,店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整,让顾客感觉到他很受尊重,一种亲切的感觉,让顾客对店长产生好感,这就是先作好人,才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价,然后将这款服装如何搭配告诉顾客,如果这样穿出来,这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客,然后顾客同样感觉很合适,然后给顾客一个购买的理由。我们的冬装打五折,现在购买很合适,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松,其实在这里运用了很多销售技巧。在公司里也学到了很多的销售技巧处理顾客拒绝技巧:客人很快的反应说“不”的时候:这是一个正常的反应,不仅不是意味着被他拒绝,而是说明他回答其实没有针对性,是一个条件反射,这正在暗示着一个机会,他有较大的空间去塑造,能培养成忠实顾客。
顾客常用的拒绝理由:不需要,不适合,不信任,没有时间等等不需要:当顾客说不需要时,正是说明他还没有购买此类商品的经验,所以要抓住机会,顾客需要提供一个购买的理由。导购员要根据其需求,介绍时应该更为专业。
不适合:此时顾客需要被告之其适合的理由,首先分析其现有的需求,然后再有针对性的突出商品的特点能满足其现有需求。
不信任:如果顾客表示不信任时,第一点就是需要耐心的与顾客讲解,并出示辅助的宣传单张,同时详细而清晰的告之顾客,商品的功效,以及质量的担保说明,消除顾客的疑虑。没有时间:当顾客表示没有时间的时候,这不是真实的理由,但也许其确实有客观的理
由:例如:没有带钱,或者只是单纯性的逛逛街,这时需要表示理解,并保持良好的服务姿势,给顾客一个好的印象,并欢迎其再次的光临。
举例法:发挥榜样的力量,给顾客一个对比。
转移法:转移注意力,将问题转化到自己可以处理的层面上。多多聆听:更多的去倾听顾客的需求和意见,这样你能更快的掌握顾客的真实的购买。
心理,在聆听的同时,针对性的对顾客进行提问,引导其谈出真实的想法,同时也示出你的专业。(这也是有助于收集市场信息的好方法)
赞同以及赞许:在与顾客交谈中,应注意一些语言技巧,对于顾客一些正确观点应该及时表示赞同,同时对于顾客的衣着,或者其他的优点可以表示适度的赞许,这样能拉进与顾客之间的关系,更容易沟通。(当顾客带着孩子来购物时,也可以与小朋友亲切的招呼并给予赞许,这样能使与顾客的心情更加放松和愉悦)诚恳:对待顾客要象对待你的家人一样,只有真心的为顾客着想才能获得顾客的信赖,真心真意才会使你拥有更多的回头客。
微笑:没有任何的语言能代替微笑,一个善意的表情能使你受到更多的欢迎,所以在面对你的顾客时,忘记掉你所有的情绪,记得一点:那就是微笑!
我相信在这里学到的东西在以后的工作中和生活中都能够很好的运用。
销售实习成绩自我鉴定 篇9
我是一名学习市场营销专业的20xx年的毕业生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒团体录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至本日已有三个月了。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我碰到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,由于我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒尽和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷展盖离开;可是第二天又早早的投进到了新的工作当中,由于我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒尽放弃!
就这样,一个月,两个月过往了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现题目,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终真个客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先,我先容一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加20xx年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间,由于都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的展货活动,比如把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的促销,并迅速的占领了上风市场,赢得了主动!
在抢占市场的时刻,在流通领域里展货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的`激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费!时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了
硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为团体公司的一名正式销售职员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校——广州科技职业技术学院,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛劳了!
感谢当初录用我的团体人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢!是你们给了我很大的帮助,我工作才得以那么顺利。
销售实习成绩自我鉴定 篇10
这次实习中,有很多的地方令人触动很大。首先是在这份工作上,我找到了自己热爱的动力。其次是在我个人身上,有了很多的改变,比如说性格,比如说做事方式,都多少有了一些改变和成长。总的来说,这是一个好的趋向,也为我今后更好的步入社会打好了基础。
刚开始步入实习的时候,我是一个比较胆小的人,所以做起事情来也总是有些畏畏缩缩的,整体形象就差了些,后来当自己慢慢的熟悉下来之后,我做出了一些调整。我开始往外向的方向发展,首先让自己看起来阳光开朗,然后再接着去改变自己的做事风格和为人感受。给他人一个良好的印象是一段好工作的开端,所以这是我一直需要坚持的事情。只有做好自身,才有更多进步的可能和机会。所以我非常的.感谢这一次宝贵的经历,让我这一次实习之旅变得更加的充实,也让我得到了无数的启发。
工作,是一件利己的事情,我们之所以工作,一是为了让自己过上更好的生活,二是为了让自己有一个规律的生活,其次便是在这个社会上找到自己的价值所在,奉献自己的价值和力量。这一些,其实都是利己的事情。一开始进入实习的时候,我不明白为什么要工作,工作的意义到底在哪里。现在想来,或许这也是一个成长的过程吧。我们刚刚出社会,一开始必定会有一些难以接受的事情的,所以只有放宽心态,去接纳那些我们难以接受的事情,这才是一种真正的成长,所以不管怎样,我都应该摆正自己的心态,好好的去做好自己的本职事情,然后给公司创造一份财富,给自己也创造一份成就。
经过这几个月的实习,我体会到了进入社会的不易,也体会到了每一份工作的艰苦。我们想要得到一些成果,是注定要吃一些苦的。那些站在商圈顶端的人,哪一个没有吃过苦呢?尽管他们有些人是富二代,但是他们的生活也不会是我们想象那么简单的。很多时候我们只看到了别人风光的一面,却没有看到别人奋斗的那一面。所以尽管我们是在一个平凡的岗位上,我也会记住要艰苦奋斗,持之以恒,不要被那些挫折绊倒,即使摔倒了,也要坚强的爬起来,继续前进,不后退,努力向上。
销售实习成绩自我鉴定 篇11
加入企业已经三个多月了,在企业和财务处领导及同事的帮助和指导下我已初步了解了企业财务方面的一些基础知识和基本操作,经过这一段时间的学习使我更一步加深了对理论知识的认识,更使我感受到了实践的重要性和自身的不足。所以,要想完成好以后的工作必须从现在开始刻苦实践,虚心学习。
出纳试用期期间,严格按照财务制度的要求,办理银行收付款业务,以及支票的填写、签发,学习并操作用友会计软件系统,将书本与实践有效的结合起来。根据记账凭证登记明细账,并学会了编制发生额及余额表。并且学会了如何与同事们友好相处,及时完成领导交给的其他任务。
以下是我对三个月试用期的'一个小结。
一、实习主要内容
1、办理各银行转账、存款、提现、银行承兑汇票到期承兑等。
2、负责各银行现金支票、转账支票的购买、保管以及支票的签发。
3、电算化填制银行收款、银行付款凭证。
4、登记银行日记手工账,并及时与银行对账。
二、不足之处
将实践想的过于简单,所以操作过程中显得有些眼高手低,产生了许多不必要的麻烦,总结如下:
1、开具支票必须字迹工整、无连笔、不能修改等。而我的正楷书法功底实在是太弱了,终于把支票内容写工整了,盖银行预留印鉴时也是一门技巧,印鉴重压、重影现象都会被银行退票,从而耽误工作。
2、电算化填制银行收款、银行付款凭证时经常将日期与附件张数忘记改写。
3、登记银行日记手工账,不能及时与银行对账。
要作为一个合格的出纳必须具备以下的基本要求:
一)学习、了解和掌握政策法规和企业制度,不断提高自己的业务水平和知识技能。
二)出纳工作人员要恪守良好的职业道德。
三)出纳工作人员要有较强的安全意识,现金、票据、各种印鉴,既要有内部的保管分工,各负其责,并相互牵制。
四)很好的沟通能力。而我对于这些要求做的还远远不够好。在今后的工作中,我将努力提高业务水平,克服不足,朝着以下几个方向努力:
1、在以后的工作中不断学习业务知识,通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
2、提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中克服急躁情绪,以积极、热情、细致的态度认真对待每一项工作。
以上是我对三个月试用以来的一些体会和认识,也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏,努力实现自己的人生价值和目标。
在此,我要特别感谢企业领导和各位同事在工作和生活中给予我的支持和关心,这是对我工作最大的肯定和鼓舞,我真诚的表示感谢!
销售实习成绩自我鉴定 篇12
所谓物料仓储管理制度体系,就是指按照物料仓储管理系统构成的要求,将指导工作的原则性准则与方法进行高度概括性的汇总,从而形成一套行之有效、完整的管理制度体系。物料仓储管理制度就是确保物料管理工作正常进行的坚实基础
建立物料仓储管理制度体系的思路最初来源于iso9000标准的管理方法。iso9000文件系统中的重要文件之一就就是质量手册,物料仓储管理制度体系实际上就就是iso9000质量手册在制造企业物料管理工作中的具体应用,它清晰、明确地规定了企业进行物料仓储管理的总原则。
物料仓储管理系统就是按照物料仓储管理的.系统构成,汇总了指导性准则的管理制度。物料仓储系统的构成主要包括八个方面:物料分类、存量控制、成品仓储、滞料和废料、采购等五种管理和验收、仓储、物料收发等三种作业。
物料仓储管理系统的各方面都具体规定了一系列的管理目标。其中,进行物料分类管理可以将物料规划得有条不紊,存量控制使得仓储的物料所占用的资金最少,对采购回来的物料进行验收后储存进仓库,完成负责物料的领发作业。
我在公司的工作职位就是仓库现场操作工,我对该公司也有了明确的了解,公司就是一个物流方面的公司,本人在学校学习的专业就是报关与国际货运,工作类型可以说就是与我所学专业对口的,在这个公司实习正就是对我所学知识的补充也就是我在学校所学知识的进一步升华,对我踏入社会、步入人生有着至关重要的影响。
时间不长,我来公司已经有3个多月了,在实习期间,领导和同事们不仅认真指导我们的工作平时还特别关心我们的生活,给予了我足够的宽容、支持与帮助。在这里,我想感谢所有在这段时间里帮助过我的人。感谢他们让我不断进步,我不会辜负他们对我的期望,努力工作、努力学习,将来为社会做出更大的贡献。
最后,通过实习,通过我对中国物流行业的简单了解,总结出,中国的物流行业并不就是很成熟,在今后的生活中我一定会不断努力,丰富自已,用我所学习的知识,来为中国的物流行业做出贡献。虽然目前的中国物流业水平并不可观,但就是,我坚信:中国定将繁荣发展,中国的物流业也定将蓬勃发展,达到国际领先水平!
销售实习成绩自我鉴定 篇13
本人是xx师范学校准备毕业的学生,应学校要求,我到xx市师范中学高中部为期一个月的教育实习。很快的实习时间就到了,回顾这一个月的实习生活,感慨颇多。而让我感受最深的是:在这一个月里,从老师们身上,我看到了为人师表散发出的耀眼光芒,给了我实习生活带很多启发性的思维,每次上完一堂课我都有深的感触:想要当好一名好的老师真的不是件容易的事!
在这短暂的实习期里,从事着实习班主任兼美术实习老师的'工作,积累了初步的班级管理和美术教学的一些经验,还从学生的身上深刻地体会到强烈的班级凝聚力和素质教育在具体实施过程中的困难性。
教育不光是知识的传授,还要对孩子们进行德育,德育是学校工作中的重中之重,而班主任德育工作的秘诀就是"爱"。师爱是伟大的、神圣的。师爱是人类复杂情感中最高尚的情感,它凝结着教师无私奉献的精神。师爱是"超凡脱俗"的爱。这种爱没有血源和亲情,没有私利与目的,然而这种爱却有一种巨大的力量。
在学院领导及教务处、学生处等有关部门的关心下,在实习学校的大力支持和帮忙下,在全体实习师生的共同努力下,本次实习取得了圆满成功。这次实习,实习生用自己的辛勤汗水品尝了教师这一职业的甘苦,懂得了为人师的职责,积累了宝贵的经验教训,为今后走上教育岗位、献身教育事业打下了坚实的基础
“一日为师,终身为父”,从这句话我明白作为一名教师的分量以及作为教师的职责,这个月经历的每一天,都已在我心中留下了永久的印记,因为这是见证我这样一个全新的成长,使我认识到正确的人生观,价值观。